2009年12月9日随笔档案 - joyo

转：外贸单证实务资料大全！

摘要: 用证信用证的审核（对来证的审核）许多不符点单据的产生以及提交后被银行退回，大多是对收到的信用证事先检查不够造成的，往往使一些本来可以纠正的错误由于审核不及时没能加以及时地修改。因此，一般应在收到信用证的当天对照有关的合阅读全文

posted @ 2009-12-09 17:17 joyo 阅读(75) | 评论 (0) | 编辑收藏

转：接待老外要跟他们谈什么

摘要: 从机场到工厂的路上，不知道说什么，或者带客户参观自己工厂阅读全文

posted @ 2009-12-09 17:15 joyo 阅读(204) | 评论 (0) | 编辑收藏

转：面对拒绝

摘要: 在最初接触客户或是涉及到商品价格的时候，客户常常会拒人于千里之外。这时我们应该如何应对，把客户再吸引回来？阅读全文

posted @ 2009-12-09 16:17 joyo 阅读(47) | 评论 (0) | 编辑收藏

摘要: Dear XXX,

May I know what's the progress of the 15,000pcs xxx ? You may not just get a quotation of this item from me, but believe that we can give you all the best. Our clients share several reasons why they value working with us:
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posted @ 2009-12-09 15:27 joyo 阅读(51) | 评论 (0) | 编辑收藏

转：外贸谈判技巧大总结

摘要: 国际贸易，谈判技巧是否娴熟，直接影响了谈判的进程以及订单的促成。所以做外贸，我们不单单要在硬件——诸如“富通天下”外贸管理软件等的支持下，更要在软件———业务员自身的素质上加强，掌握好外贸谈判技巧，以便更阅读全文

posted @ 2009-12-09 15:07 joyo 阅读(45) | 评论 (0) | 编辑收藏

转：欧洲国家礼节

摘要: 希腊人
爱午睡，为亚热带气候所致。说午安可包括深更半夜，最后分手才道晚安。希腊人做生意方法比较传统，讨价还价到处可见。

奥地利人
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posted @ 2009-12-09 14:49 joyo 阅读(82) | 评论 (0) | 编辑收藏

转：谈判中的技巧

摘要: .良好的竞技心态
谈判犹如比赛，谁调整得好，谁就有可能成功。坦然面对失败和成功，有时放弃也是成功，有的公司最大只有接30万美金订单的能力，那要是300万美金的订单如果远远超出了你们的接单能力，选择放弃未必是一件坏事，大客户也会找实力大的供应商，难道他们不会调查你们公司的实力吗？放弃也许会避免受骗的风险。
2. 推销自己阅读全文

posted @ 2009-12-09 13:34 joyo 阅读(53) | 评论 (0) | 编辑收藏