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商务谈判

转：简单的商务英语让你与买家交流

posted @ 2010-06-30 18:18 joyo 阅读(198) | 评论 (0)  编辑

转：切磋报价技巧 绝对最有效的招数
     摘要: 报价技巧  阅读全文

posted @ 2010-03-26 15:18 joyo 阅读(119) | 评论 (0)  编辑

转：采购中与老外谈判的注意事项
     摘要: 最忌讳的就是“I can't”, “impossible”之类的不给自己留余地的话，无论是在什么时候，一定不能说。
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posted @ 2010-03-05 10:58 joyo 阅读(92) | 评论 (0)  编辑

转：外贸老人的外贸经验
     摘要: 一、譬如你可以说现在人民币汇率上升,做外贸实在很难,因此要把价钱抬高点。
　　二、又比如你可以跟他们说，目前中国政府下达的政策真是对我们做外贸行业的不利啊,出口退税又降了三个百分点
　　三、,你就可以跟他说我们是直接厂商,不同于贸易公司,我们的货品是独自生产的,成本这类事情可增减的,你出一毛买个安心然后客人也许就马上被你这很说服了!
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posted @ 2010-03-05 10:51 joyo 阅读(112) | 评论 (0)  编辑

转：浅说价格谈判的运用策略
     摘要: 孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆”   阅读全文

posted @ 2010-03-03 08:56 joyo 阅读(102) | 评论 (0)  编辑

转：报价压价要讲究策略
     摘要: 发发  阅读全文

posted @ 2010-02-23 16:00 joyo 阅读(200) | 评论 (1)  编辑

转：通过报价来操控价格的技巧
     摘要: 3．拆细报价。用此法的关键是，将价格与产品使用寿命周期结合起来，拆细计算出单位时间的用度和其对应支出，以表明产品的价格并不算贵。例如，一位男士看中了一块价格为2400元的进口手表，但又嫌价高，有点犹豫不定。此时，营业员对她说：“这种表2400元，但可使用20年，您想，每年只花120元，每月只花10元，每天仅花0.33元。3毛多钱算什么呢?况且，它可在7300天里，天天为您增光添彩。”经营业员这样一算帐，那位男士立即掏钱买了这块表。

4．抵消报价。对产品的高价，推销人员可先将其构成要素一一列出，再与其可能抵消的价格因素相比较，这样高价也就看起来成为低价了。例如，一位推销员将一台设备报价为8000元，用户  阅读全文

posted @ 2010-02-23 15:59 joyo 阅读(77) | 评论 (0)  编辑

转：如何与国外客户进行价格谈判？
     摘要: 价格谈判  阅读全文

posted @ 2010-02-08 10:20 joyo 阅读(1100) | 评论 (0)  编辑

转：一个老外业务员的12招“杀手锏”
     摘要: 、如何正确判断有效的需求 在外贸出口工作中,我们时常会出现这样的问题: 客人要求我们寄样,等我们按照他的要求寄样后,就没有任何消息了出现这种问题,说明我们判断失误.甚至,我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假首先,我们从他的询盘内容来看.告诉你,下面的询盘可能是真实的:1) 他要求你就某一种产品报价时,同时具体到数量规格包装  阅读全文

posted @ 2010-02-04 14:43 joyo 阅读(189) | 评论 (0)  编辑

转：生动吸引人的开发信
     摘要: 外贸的人员都有这样的体会，开发信一天到晚，发个不停，可是几乎都象石沉大海一样。不知道是不是自己的开发信定得不好，不够吸引人，引不起人阅读的兴趣来?还是措辞方面可能有不当?一般第一次写给客户的开发信,应该  阅读全文

posted @ 2010-02-03 14:51 joyo 阅读(389) | 评论 (1)  编辑

转：外贸业务中技巧应对客户拒绝
     摘要: 在最初接触客户或是涉及到商品价格的时候，客户常常会拒人于千里之外。这时我们应该如何应对，把客户再吸引回来？
　　答：如果您无法克服客户的抵抗及反对，您在销售的过程中将被击溃。然而，在商场上，商谈是利用抵抗的过程前进的。处理客户拒绝的应对方法的重点有二：

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posted @ 2010-02-03 14:50 joyo 阅读(66) | 评论 (0)  编辑

转：跟踪客户的几点秘诀
     摘要: 外贸业务中，有些有订单意向但没有落实的客户，如何跟踪这些客户呢？这里有几点老外贸人的经验和大家分享：
就向化学反应的规律一样，在商业领域，也有其独特的规律，掌握了规律，就等于掌握了开启成功的钥匙，笔者根据自己多年失败和成功的经验，谈谈自己认知的几点商业规律，如果能起到抛砖引玉的效果的话，就没有白打这么多字了。

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posted @ 2010-02-03 14:50 joyo 阅读(67) | 评论 (0)  编辑

转：商务谈判的拖延技巧
     摘要: 争分夺秒”有它的优点，“拖延时间”也有它的用处。两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。

　　商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点，因此成为谈判中常用的一种战术手段。拖延战术按目的分，大致可分以下四种：  阅读全文

posted @ 2010-02-03 14:48 joyo 阅读(71) | 评论 (0)  编辑

转：外贸业务的3大纪律8大注意
     摘要: 外贸业务的3大纪律8大注意
同样是出口企业，都经营同样的产品，当同时联系同样的客户时，外商却可能很快回复他而偏不回你！原因固然很多，但个人在处理询盘时可能存在的一个或一些小小的问题也许就是导致客户不回你的致命原因，如何让外商一定回复你？如何尽量地提高首次联系外商之成功回复率？这正是我们首先并且反复要帮助大家解决的问题；

第一次联系外商，你应该坚持如下之“三大纪律”：

1.TIME之纪律
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posted @ 2010-02-03 14:47 joyo 阅读(60) | 评论 (0)  编辑