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经验技巧

转：判技巧影响洽谈结果

posted @ 2010-11-26 10:47 joyo 阅读(175) | 评论 (0)  编辑

转：从采购商角度：如何做一个成功的外贸业务员 (来自论坛

posted @ 2010-11-26 10:44 joyo 阅读(249) | 评论 (0)  编辑

转： 美国人教你这样用Google，你真的会变特工

posted @ 2010-09-28 14:20 joyo 阅读(243) | 评论 (0)  编辑

外贸技巧

posted @ 2010-08-05 14:29 joyo 阅读(179) | 评论 (0)  编辑

转：如何在3个月内拥有3年的工作经验

posted @ 2010-06-30 18:18 joyo 阅读(189) | 评论 (0)  编辑

转：外贸业务员需要掌握的经验分享

posted @ 2010-06-30 18:17 joyo 阅读(197) | 评论 (0)  编辑

转：销售提升业绩八大法宝

posted @ 2010-06-30 18:17 joyo 阅读(134) | 评论 (0)  编辑

一位董事长给年轻人讲述的30条人生道理

posted @ 2010-04-16 09:15 joyo 阅读(94) | 评论 (0)  编辑

转：网上找客户关键要素

posted @ 2010-04-14 13:59 joyo 阅读(126) | 评论 (0)  编辑

转： 外贸实战中的是二条经验教训

posted @ 2010-04-12 17:41 joyo 阅读(95) | 评论 (0)  编辑

西联汇款

posted @ 2010-04-09 11:43 joyo 阅读(71) | 评论 (0)  编辑

转：让客户更好的接受你

posted @ 2010-04-09 11:41 joyo 阅读(97) | 评论 (0)  编辑

关于 1/3提单 和验货后赎单

posted @ 2010-03-31 09:35 joyo 阅读(103) | 评论 (0)  编辑

转：寄样品的前前后后
     摘要: 客人收到此信后，就算还是不肯负担邮费，也会不再是随意要样品了。  阅读全文

posted @ 2010-03-23 11:08 joyo 阅读(137) | 评论 (0)  编辑

转：SOHO的22个经典提示
     摘要: 业有千百行，千万别错入
天道不酬勤，价格有误区   阅读全文

posted @ 2010-03-23 11:06 joyo 阅读(83) | 评论 (0)  编辑

转：怎么使无效的询价变为有用?
     摘要:
因此，当你收到卖家的询盘，不应认为客户仅仅为询价而简单应付几句，报完价了事。这样客户从你的答复中无法了解除你的报价之外的任何公司情况。如果你是正规的公司，你的报价肯定比小公司甚至假冒伪劣甚至骗子公司高的多。客户通过价格来比较，八辈子也找不到你。回复客户询价时，还应介绍企业的基本情况，产品质量控制情况，企业的供货能力，企业的创新能力等一切客户关心的问题，告诉你一个小诀窍(我朋友也常常这么做,我也是因为懒惰才想到的)，平时可以写一些这样的东西，到用时COPY一下,再根据具体情况稍加修改润色就可以了。
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posted @ 2010-03-22 11:39 joyo 阅读(80) | 评论 (0)  编辑

转：外贸业务大忌总结

posted @ 2010-03-19 11:20 joyo 阅读(92) | 评论 (0)  编辑

如何写好开发信
     摘要: 如何写好开发信   阅读全文

posted @ 2010-02-26 10:19 joyo 阅读(181) | 评论 (0)  编辑

转：如何利用google和b2b做外贸
     摘要: 不vbv  阅读全文

posted @ 2010-02-23 15:52 joyo 阅读(109) | 评论 (0)  编辑

转：牢牢抓住潜在客户
     摘要: 第一次， 24小时内，三天后，七天后  阅读全文

posted @ 2010-02-22 10:01 joyo 阅读(84) | 评论 (0)  编辑

转：分享之如何跟踪客户
     摘要: 如何跟踪客户(外贸函电)
一、买家询盘为泛问所有产品

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posted @ 2010-02-04 17:17 joyo 阅读(254) | 评论 (0)  编辑

做外贸
     摘要: 做外贸也不短了，说下细节，希望对大家有点帮助：
  阅读全文

posted @ 2010-02-04 14:49 joyo 阅读(83) | 评论 (0)  编辑

转：客户
     摘要: 的客户价值何在？没有他们，你的新事业从一开始就注定要走下坡路。

著名的营销专家Joe Girard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，  阅读全文

posted @ 2010-02-04 14:43 joyo 阅读(85) | 评论 (0)  编辑

转：出口报价有技巧
     摘要: 新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。

　　怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭  阅读全文

posted @ 2010-02-01 14:01 joyo 阅读(63) | 评论 (0)  编辑

转：somebody收集的黄页
     摘要: 网站名称：Switchboard.com
网址：http://search.worldpages.com/
介绍：含黄页、白页、产品搜索、城市指南。广告等。   阅读全文

posted @ 2010-02-01 13:57 joyo 阅读(76) | 评论 (0)  编辑

转：外贸找客户的几十种方法
     摘要: 做外贸也有几个年头了，现在总结一下自己找客户的经验：


１．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几  阅读全文

posted @ 2010-01-29 17:16 joyo 阅读(93) | 评论 (0)  编辑

转：让客人一定回复的邮件
     摘要: 提1:
做不起b2b,去不了交易会,那么邮件是soho最重要的联系工具,对于想发展的新客户,邮件是最廉价也是最有效的方法.有人说skype,icq等IM工具,我个人建议是如果你不熟悉客户,不要用,除非你能瞬间报价,瞬间解决客人所有的问题.
前提2:
要有这样一个概念:不退信的邮箱  阅读全文

posted @ 2010-01-29 17:15 joyo 阅读(81) | 评论 (0)  编辑

转：经验谈:如何更好的开发客户
     摘要: 外贸的拓展方式就那么几种:1、被动（B2B、寻盘等）、主动（展会、买家名录、海关数据等）但每个都有不同的作用与价值。问题是怎么才可以增加效率，提高成功率。买家不在多，在于精。

那么我主要说说利用海关提单数据开发客户。首先我能确定的是这些客户是真实有效的；再者我可以确定他是购买我们相关产品的（数据按产品英文名字检索的）；其次，因为这个数据里边有交易量，我能确定出来这个采购商的大小，是否和我们的生产能力相匹配。
  阅读全文

posted @ 2010-01-28 10:00 joyo 阅读(71) | 评论 (0)  编辑

转：搜索真实买家的方法与技巧
     摘要: 看到坛子里面大家都对如何找客户感到头痛，真是深有同感！那么开辟海外市场，无非是三个问题
1、如何知道国外的采购商2、如何了解国外的采购商,3、如何打动采购商，达成合作   阅读全文

posted @ 2010-01-28 09:59 joyo 阅读(69) | 评论 (0)  编辑

转：30%TT,70%信用证如何解决？
     摘要: 一， 如果信用证currecy code条款显示的是剩下货物的货款，没有显示全额货款，也没有显示预付款，但货物是全额的货物。 例如合同金额33000USD，预付款5000USD，信用证显示28000USD：

具体处理方式如下：
报关金额：USD33000 （即5000  阅读全文

posted @ 2010-01-27 17:05 joyo 阅读(89) | 评论 (0)  编辑

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