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经验技巧

转:判技巧影响洽谈结果

posted @ 2010-11-26 10:47 joyo 阅读(61) | 评论 (0)  编辑

转:从采购商角度:如何做一个成功的外贸业务员 (来自论坛

posted @ 2010-11-26 10:44 joyo 阅读(148) | 评论 (0)  编辑

转: 美国人教你这样用Google,你真的会变特工

posted @ 2010-09-28 14:20 joyo 阅读(113) | 评论 (0)  编辑

外贸技巧

posted @ 2010-08-05 14:29 joyo 阅读(95) | 评论 (0)  编辑

转:如何在3个月内拥有3年的工作经验

posted @ 2010-06-30 18:18 joyo 阅读(95) | 评论 (0)  编辑

转:外贸业务员需要掌握的经验分享

posted @ 2010-06-30 18:17 joyo 阅读(107) | 评论 (0)  编辑

转:销售提升业绩八大法宝

posted @ 2010-06-30 18:17 joyo 阅读(55) | 评论 (0)  编辑

一位董事长给年轻人讲述的30条人生道理

posted @ 2010-04-16 09:15 joyo 阅读(34) | 评论 (0)  编辑

转:网上找客户关键要素

posted @ 2010-04-14 13:59 joyo 阅读(68) | 评论 (0)  编辑

转: 外贸实战中的是二条经验教训

posted @ 2010-04-12 17:41 joyo 阅读(45) | 评论 (0)  编辑

西联汇款

posted @ 2010-04-09 11:43 joyo 阅读(19) | 评论 (0)  编辑

转:让客户更好的接受你

posted @ 2010-04-09 11:41 joyo 阅读(41) | 评论 (0)  编辑

关于 1/3提单 和验货后赎单

posted @ 2010-03-31 09:35 joyo 阅读(46) | 评论 (0)  编辑

转:寄样品的前前后后
     摘要: 客人收到此信后,就算还是不肯负担邮费,也会不再是随意要样品了。  阅读全文

posted @ 2010-03-23 11:08 joyo 阅读(89) | 评论 (0)  编辑

转:SOHO的22个经典提示
     摘要: 业有千百行,千万别错入
天道不酬勤,价格有误区   阅读全文

posted @ 2010-03-23 11:06 joyo 阅读(40) | 评论 (0)  编辑

转:怎么使无效的询价变为有用?
     摘要:
因此,当你收到卖家的询盘,不应认为客户仅仅为询价而简单应付几句,报完价了事。这样客户从你的答复中无法了解除你的报价之外的任何公司情况。如果你是正规的公司,你的报价肯定比小公司甚至假冒伪劣甚至骗子公司高的多。客户通过价格来比较,八辈子也找不到你。回复客户询价时,还应介绍企业的基本情况,产品质量控制情况,企业的供货能力,企业的创新能力等一切客户关心的问题,告诉你一个小诀窍(我朋友也常常这么做,我也是因为懒惰才想到的),平时可以写一些这样的东西,到用时COPY一下,再根据具体情况稍加修改润色就可以了。
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posted @ 2010-03-22 11:39 joyo 阅读(37) | 评论 (0)  编辑

转:外贸业务大忌总结

posted @ 2010-03-19 11:20 joyo 阅读(39) | 评论 (0)  编辑

如何写好开发信
     摘要: 如何写好开发信   阅读全文

posted @ 2010-02-26 10:19 joyo 阅读(115) | 评论 (0)  编辑

转:如何利用google和b2b做外贸
     摘要: 不vbv  阅读全文

posted @ 2010-02-23 15:52 joyo 阅读(47) | 评论 (0)  编辑

转:牢牢抓住潜在客户
     摘要: 第一次, 24小时内,三天后,七天后  阅读全文

posted @ 2010-02-22 10:01 joyo 阅读(28) | 评论 (0)  编辑

转:分享之如何跟踪客户
     摘要: 如何跟踪客户(外贸函电)
一、买家询盘为泛问所有产品

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posted @ 2010-02-04 17:17 joyo 阅读(182) | 评论 (0)  编辑

做外贸
     摘要: 做外贸也不短了,说下细节,希望对大家有点帮助:
  阅读全文

posted @ 2010-02-04 14:49 joyo 阅读(22) | 评论 (0)  编辑

转:客户
     摘要: 的客户价值何在?没有他们,你的新事业从一开始就注定要走下坡路。

著名的营销专家Joe Girard曾写过一本书:《如何将任何东西卖给任何人》,  阅读全文

posted @ 2010-02-04 14:43 joyo 阅读(17) | 评论 (0)  编辑

转:出口报价有技巧
     摘要: 新客户发来询价单,你及时回复后,却没有下文。是你报价太高吓跑了客户,还是报价太低,让客户一看就知道你不是行家里手,而不敢冒险与你做生意?对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害,以至在你接到他的询盘时,不知该如何报价:报得太低,没有钱赚;报得太高,又怕他把定单下给了别人。

  怎样报价才有效呢?有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备,在报价中选择适当的价格术语,利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价,也可以凭  阅读全文

posted @ 2010-02-01 14:01 joyo 阅读(21) | 评论 (0)  编辑

转:somebody收集的黄页
     摘要: 网站名称:Switchboard.com
网址:http://search.worldpages.com/
介绍:含黄页、白页、产品搜索、城市指南。广告等。   阅读全文

posted @ 2010-02-01 13:57 joyo 阅读(26) | 评论 (0)  编辑

转:外贸找客户的几十种方法
     摘要: 做外贸也有几个年头了,现在总结一下自己找客户的经验:


1.起步阶段,注册所有的B2B网站,其中有一些是免费的,而且很多,逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去,越详细越好,试想如果你是采购商,你希望看到什么样的信息,多反思这样做出来的效果才明显,如果你想偷懒,那还不如不做,因为那是白搭,浪费时间.毕竟,我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新,那我们就从中找几  阅读全文

posted @ 2010-01-29 17:16 joyo 阅读(41) | 评论 (0)  编辑

转:让客人一定回复的邮件
     摘要: 提1:
做不起b2b,去不了交易会,那么邮件是soho最重要的联系工具,对于想发展的新客户,邮件是最廉价也是最有效的方法.有人说skype,icq等IM工具,我个人建议是如果你不熟悉客户,不要用,除非你能瞬间报价,瞬间解决客人所有的问题.
前提2:
要有这样一个概念:不退信的邮箱  阅读全文

posted @ 2010-01-29 17:15 joyo 阅读(25) | 评论 (0)  编辑

转:经验谈:如何更好的开发客户
     摘要: 外贸的拓展方式就那么几种:1、被动(B2B、寻盘等)、主动(展会、买家名录、海关数据等)但每个都有不同的作用与价值。问题是怎么才可以增加效率,提高成功率。买家不在多,在于精。

那么我主要说说利用海关提单数据开发客户。首先我能确定的是这些客户是真实有效的;再者我可以确定他是购买我们相关产品的(数据按产品英文名字检索的);其次,因为这个数据里边有交易量,我能确定出来这个采购商的大小,是否和我们的生产能力相匹配。
  阅读全文

posted @ 2010-01-28 10:00 joyo 阅读(26) | 评论 (0)  编辑

转:搜索真实买家的方法与技巧
     摘要: 看到坛子里面大家都对如何找客户感到头痛,真是深有同感!那么开辟海外市场,无非是三个问题
1、如何知道国外的采购商2、如何了解国外的采购商,3、如何打动采购商,达成合作   阅读全文

posted @ 2010-01-28 09:59 joyo 阅读(25) | 评论 (0)  编辑

转:30%TT,70%信用证如何解决?
     摘要: 一, 如果信用证currecy code条款显示的是剩下货物的货款,没有显示全额货款,也没有显示预付款,但货物是全额的货物。 例如合同金额33000USD,预付款5000USD,信用证显示28000USD:

具体处理方式如下:
报关金额:USD33000 (即5000  阅读全文

posted @ 2010-01-27 17:05 joyo 阅读(20) | 评论 (0)  编辑

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