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2010年2月3日

转：外贸人找客户经验方法大总结

     摘要: 找客户首先呢，要想做成外贸单子无非就是展会洽谈，你  阅读全文

posted @ 2010-02-03 14:52 joyo 阅读(550) | 评论 (1) | 编辑 收藏

转：生动吸引人的开发信

     摘要: 外贸的人员都有这样的体会，开发信一天到晚，发个不停，可是几乎都象石沉大海一样。不知道是不是自己的开发信定得不好，不够吸引人，引不起人阅读的兴趣来?还是措辞方面可能有不当?一般第一次写给客户的开发信,应该  阅读全文

posted @ 2010-02-03 14:51 joyo 阅读(403) | 评论 (1) | 编辑 收藏

转：外贸业务中技巧应对客户拒绝

     摘要: 在最初接触客户或是涉及到商品价格的时候，客户常常会拒人于千里之外。这时我们应该如何应对，把客户再吸引回来？
　　答：如果您无法克服客户的抵抗及反对，您在销售的过程中将被击溃。然而，在商场上，商谈是利用抵抗的过程前进的。处理客户拒绝的应对方法的重点有二：

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posted @ 2010-02-03 14:50 joyo 阅读(69) | 评论 (0) | 编辑 收藏

转：跟踪客户的几点秘诀

     摘要: 外贸业务中，有些有订单意向但没有落实的客户，如何跟踪这些客户呢？这里有几点老外贸人的经验和大家分享：
就向化学反应的规律一样，在商业领域，也有其独特的规律，掌握了规律，就等于掌握了开启成功的钥匙，笔者根据自己多年失败和成功的经验，谈谈自己认知的几点商业规律，如果能起到抛砖引玉的效果的话，就没有白打这么多字了。

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posted @ 2010-02-03 14:50 joyo 阅读(75) | 评论 (0) | 编辑 收藏

转：商务谈判的拖延技巧

     摘要: 争分夺秒”有它的优点，“拖延时间”也有它的用处。两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。

　　商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点，因此成为谈判中常用的一种战术手段。拖延战术按目的分，大致可分以下四种：  阅读全文

posted @ 2010-02-03 14:48 joyo 阅读(74) | 评论 (0) | 编辑 收藏

转：外贸业务的3大纪律8大注意

     摘要: 外贸业务的3大纪律8大注意
同样是出口企业，都经营同样的产品，当同时联系同样的客户时，外商却可能很快回复他而偏不回你！原因固然很多，但个人在处理询盘时可能存在的一个或一些小小的问题也许就是导致客户不回你的致命原因，如何让外商一定回复你？如何尽量地提高首次联系外商之成功回复率？这正是我们首先并且反复要帮助大家解决的问题；

第一次联系外商，你应该坚持如下之“三大纪律”：

1.TIME之纪律
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posted @ 2010-02-03 14:47 joyo 阅读(62) | 评论 (0) | 编辑 收藏