我所指的网络广告，是任何一切可以更多更快获取目标访问量的方法，大家可能会说的，这不是网站推广吗，

不是的，我在此所指的网络广告，包括了网络推广，因为，推广这是一个动词，需要你去做、主动去推，才能达到广为传播的目的，而我认为，网络的特性，又是可以不需主动去推的，不推自广，才是网站策划运营的至高境界，如同当年天梯网王义辉提出，忘掉SEO的网站，做的SEO才最多、最好，同样的推理，忘掉盈利的网站，盈利才更多、更长久，同样，忘掉金牌会员、忘掉积分的会员，在TNTBBS收获更多。呵呵，同样希望大家不要片面的理解上面的话。

忘掉盈利，我们只要虔诚的以用户为中心
忘掉积分，我们只要快乐的交流分享

一句佛家的话：但行好事、莫问前程。

请耐心继续阅读

对于以前的舆论来说，是由上到下和信息不对称的，大财团（呵呵，在这里我们不讨论政治）等既得利益集团通过由上到下的舆论控制，如大规模投放广告等等形式，来加强这种信息不对称，建立其品牌，但是网络来了，彻底颠覆和粉碎了这些规则，每个人都可以成为媒体，都可以发布自己的观点、体验，网络科技可以轻松的把这些集合起来，形成巨大的，颠覆以往规则的力量，比如，每个人都可以建立自己的博客、个人网站、或者在BBS发表个人观点，一则企业或产品的负面消息会瞬间传播到互联网角角落落，其杀伤力比以往大资金广告投放产生的效果大的多，这些，动摇了消费者的信心、影响了企业的销售，甚至会毁灭一个企业。因为，消费者正在通过网络凝聚到一起，互联网之所以叫互联网，天梯网王义辉以前提到过这个互字的重要性，而联这个字，意味着，无论是是否重视互联网，互联网正以飞快的速度把你的企业连接到里面，你突然发现这么陌生、这么难以控制的环境，关于你的企业、你的产品、你的消费者，都被互联网无情的连接了，通过互联网，你得罪了一个消费者，但是，别忘了，这一个消费者是和千千万万个消费者通过一秒钟30万公里传输速度，当初专门
发明用来对付核打击的这个互联网连接到一起的，过去的消费者是分散的，是一盘一盘的散沙，而互联网这个连字，让这些散沙成为了核打击都打不垮的巨人，以前的庞大势力，突然发现了自己的渺小，这个危险，正在被那些如大象般巨大，同样也反应迟缓的势力所关注，他们或快或慢的意识到，这个从未面临过的危险！

但是，对于我们天梯会员来说，换个角度，这未尝不是一大革命性的机遇，这意味着，我们可以以小博大，只要我们洞悉互联网的秘密，我们可以用几根手指推翻庞大的传统经济机器，为我们的目标服务，我们可以不花钱，却赢得最好的网络广告效果，我们可以零投入，却实现巨额广告费所达不到的传播极致。这，不仅仅是口碑的力量，而是一种杀伤力强大的武器。战争中，为了适应战场坑洼不平的路面，发明了坦克，震惊了世界，而在互联网时代，必然会有一种适应互联网之路的奇特武器，让拥有者快速打拼出一片天空！

而那些庞大的巨人，是否应该认真思考怎么做会更有利，这是一场力量的较量，如同太极功夫，掌握了技巧就可以化弊为利，让互联网为自身成长焕发新的生机。

接下来天梯网王义辉将有以下几个观点分享：

1  口碑是可以营销的，口碑营销的节奏是可以控制的。
2  这一奇特的武器不仅仅是口碑营销
3  口碑营销是一个系统工程，这个系统工程的最重要支点是质量，质量中最重要的两项是产品质量和服务质量
4  口碑营销不是什么人、什么时候都能玩的，口碑营销不是小孩子的玩具，小孩子玩这个有几大危险：1 被强大的对手抢走危及自身 2 走火伤及自身

未完待续，由于太忙，仓促之中难免很多不足之处，真诚希望各位会员批评、批判、批斗！让正确的网站策划运营理念和方法在天梯会员的批判中健康的成长。

最后还是那句话，但行好事、莫问前程。把好事做好，就是我的座右铭，这句话，也希望对大家有益！

未完待续待修改待补充待......
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这四层境界分别是：有用  可用  好用  常用

用户体验的第一层：有用

你的网站是做什么的，对用户来说有什么用，这是第一位的，这是网站的定位，无论是物质层面还是精神层面，做对用户有用的网站是第一位的。这一点看起来简单，还是有很多学问的，用户吃腻了粤菜，你又给端上一桌，虽然，你觉得有用，但用户觉得没用，所以，还是没用，中国老百姓俗话：干活不依东、累死也无功。这个东家就是用户，就是市场，用户吃腻了粤菜，那你给来点川菜、鲁菜，或者西餐，呵呵，这个里面包括了对用户、市场的调研已经差异化策略等等，点到为止，在TNTBBS的多篇文章中有详细讲述。

用户体验的第二层：可用

最后，觉得没有说完，可能有的地方还没有说到位，或者还有不准确的地方，大家多担待吧，最后提醒大家注意的是，这四层是依序而来的，不谈有用而追求好用，忽略可用而妄谈常用，都是不可取的......
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如果哪里钓鱼的多，可以说明N个问题，有N种解决办法：

1 这里鱼多

2 这里人多

3 这里的鱼很快就少了

4 都在这里钓鱼，不证明其他的地方就没有鱼多的

5 谁钓的早，谁就钓的多

6 人多不怕，只要鱼多，就可以

7 鱼少也不怕，只要我们能钓到最多、也不错

8 等他们钓，寻找最擅长钓鱼的那个，雇佣他帮我钓鱼

9 让他们钓，我统统收购，我还是老大

10 自己远远的找一片没有垂钓者的水域，先钓个够再说，后来，这位朋友根据这个感悟创造了蓝海理论，不知道什么是蓝海理论的，到网站策划运营社区的维客频道找找看~

11 我到处设立鱼竿，有鱼没鱼都打一竿子，后来，这位朋友根据自己的感悟发明了长尾理论，同样，不知道什么是长尾理论的，去网站策划社区维客频道

11 我去他们的上游，鱼儿先打我这里过

12 我去他们下游，漏网之鱼也够我享用啦

13 我占领桥头，你们钓鱼，我卖鱼，哈哈，后来，这位仁兄发明了PPG模式

14 哈哈，我这里有大买家，要大鱼，你们自己钓不动，咱把还是合作，用合力钓大鱼吧，后来，就是他创造了天梯网的威企模式

13 14 15 16 办法原来是无穷无尽的啊！接下来，还是让天梯网的朋友们补充吧

什么，你不相信这个问题是无穷无尽的?那不，旁边那位络腮胡子的老兄喊了：我去打劫！

哈哈

还有，这位财大气粗的老板去准备渔网了，哇塞！

再啰嗦一句，这个钓鱼理论，可以无限延伸，如，上面讲的是领域的选择，而更广的范围，如条件的准备，知识、资金、资源，这些就是你钓鱼之前的钓竿等等，有了钓竿这一基本的条件，鱼，我们可以理解为机遇来了，才能抓住，你的经验就是垂钓的技巧，在什么地方钓，钓什么鱼，就是你的定位，要多深的钩，是你的判断，没有鱼来，你能做多久，是你的耐性，在这里钓鱼，错过了别的地方的鱼等等，是你要承担的风险，做多长时间没有鱼，你就要换一个地方......，你出发的路线，你是不是要与人结伴，等等这些，需要你有一个统筹的安排，用到网站策划运营领域，就是你要有一个计划、或者网站策划方案，时间有限，把更多的空间留给大家

最后，有一个小故事，与大家分享：

有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼。

老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：“你为何不要？”

小孩回答：“我想要你手中的钓竿。”

老人问：“你要钓竿做什么？”

小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓……”

在刚才发的《网络广告如何实现最佳效果2》那篇文章中，引用了佛家的一句话，这篇文章中，继续用饱含佛家哲理的一句话做结尾：一花一世界、一沙一宇宙。树叶间容纳宇宙，花瓣里别有洞天，沙粒可见大千世界，在一株花草中、在一粒尘埃中，都蕴含着世界万物相同的秘密。
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好的，又说多了，还有网站策划客户在催呢，呵呵
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一  协同的意义

1 用户协同，可以创造更个性化、更能充分满足用户需求的产品和服务。

如现在的在线定制网站。在线定制电脑，还不能确定这款电脑用起来到底怎么样，但是，如果在线定制服装，首饰，完全可以在线试穿，看看效果，变变不同的款式、颜色，并且听听大家的参谋......，这样还可以减少退货率~，不知道有没有实现的，大家可以照这个思路延伸。那么，与各地的设计师协同呢？与上下游协同呢？比如，我们设想，在天梯网，可以通过社区把网站策划运营方面的高手和对网站策划方面有需求的网站创业者凝聚到一个平台上，有的成员也许在创意策划方面有特长，有的会员在推广、SEO方面有特长，社区，可以整合资源为大家创造价值，比如，创意有特长的会员，也许在推广方面是弱项，而推广方面有特长的会员，也许在创意方面是弱项，而社区可以打破在传统经济中服务与被服务之间的诸多壁垒......

还有，PPG模式、ITAT模式，不就是协同么，同过互联网实现自己和供应商、商场的协同，只是协同的还不够，但已引起足够的关注。协同的各个部分都是只做自己最具有核心竞争力、最擅长的部分，通过协同各取所得，大家将不够擅长、不够高效的环节剥离，打造一个协同共赢的价值链。

未来，若我们设想的威企模式能够实现，则对于传统企业管理理念也是一个革命，一个人或许拥有一个几万名员工的企业，完全通过互联网进行工作......

钱伯斯称在未来十年内，协同(collaboration)和web 2.0是提高生产力的主要动力，大家可以思考一下，这是一个很前沿的领域，有可能出现商业奇迹。互联网的革命还没有吹响冲锋号呢。当我们创造了新的可行的模式，大家就会发现，其实过去大家习以为常的模式是存在问题的，而后来者又发现了新模式的问题，革命就这样一波一波的进行。快点参与进来吧，不是互联网没有机会，而是你不懂互联网。

2、3 以后补充。

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因此，不仅仅是推出去，还要和目标用户深层互动

如果我们的每一位用户，还能够成为传播的主体，其实互联网就是实现了，每一个网民都可以成为传播主体，试想，借助于互联网优势，一传十、十传百的威力有多大！与此相比，企业网站推广人员的力量，显得多么渺小

不仅仅是让用户知道，让用户知道，仍处于一个比较浅的层次，更深的来说，应该与客户建立互相信任、互相忠诚的关系

单方出击的推广形式有很多，但是，抛去上面的不提，最起码，应该锁定目标用户，再深一步说，应该让他们乐于接受，所以，推广还要好目标用户的需求结合的紧密些，无论是娱乐需求还是什么，当用户不仅得到满足，而且还津津乐道，口碑传播的效果就要出现了

做推广需要得人心，与得人心相比，再强势的媒体、资本，也有失势的时候

推广不是一项单独的工作，是和网站的特色。定位，优势、核心竞争力等等联系在一起的，推广的一个很简单要素，把你网站的特色清晰的传达给目标受众，让人家知道你这里对他们而言有什么别的地方不能给于的好处

如果单纯的以提高流量作为衡量推广的效果，无疑是短视的，也是从事从事推广工作人员的悲哀

在推广的策划上，务必再多花一些心血，多一些些创新，尽管这比单纯的做那些简单的基础工作要难一些

意见领袖、事件营销都可以考虑

最重要的还是建立一种与用户深层互动的机制，把推广纳入其中

5楼jx0301说的好，我们应该反思，

QUOTE:
用这些方法的网站第一是在开始的时候，开始的时候只要人气所以可以做一下。第二是没钱，没钱所以采取这种效果无从评判的方法。
其实我认为推广，或者最好的，最经济的推广是网站本身功能的推广！那些方法都是次要的，就是有比没有好，但网站本身功能是否好才是最重要的。
看看google，百度，QQ就知道了。人家是真的喜欢才让他发展起来的。
其实网络的本质是什么，深思？
网络是一个新的时代，很多企业的观念还不适应

我们应该有这样一种理念，打破传统

打破生产者、消费者的界限，让生产者就是消费者、消费者就是生产者

打破传者与受者的界限，让传播者就是接受者、接受者就是传播者

让整个企业成为建立在互联网社会上的一个开放的虚拟社区

线上社会、线下工厂

下面简单、具体的分析下这个方案

首先这个方案是很实际，很值得肯定的，其中提到的一些推广的基础工作也是不可少的

1、 以内容为核心的搜索引擎营销方法
非常值得肯定！

快速增加大量高质量的内容的作用，一是使搜索引擎收录更多页面，增加从搜索引擎来的用户；二是增加网站的回头客。

另外，关于内容，可以再细化一些，比如增加TAG功能，相关主题推荐功能，可以自动增加系统的内部相关性，使更多相关页面被用户及搜索引擎发现，对于用户来说，增加了他们对网站的认知、粘度及忠诚度，对于搜索引擎来说，增加了对网站主题的认知及收录页面的数量。

高质量的内容还会带来更多的外部链接，特别是好的原创内容，会出现很多转载

当然，也可以采用技术手段，在页面内加上一段源码，这样在文章被转载时，系统会自动补充上提醒转载者保留文章出处的声明，如TNTBBS的文章在转载时，会自动加上这样一个来源地址：http://www.tntbbs.com/viewthread.php?tid=12924

而在内容建设达到一定基础之后，最好是建立自上而下、自下而上，与用户共同推广的良性机制

天梯网(www.tntbbs.com)王义辉认为，靠自己推广市场是微不足道的，靠用户推广市场才是威力无穷的！

网站运营有一个关键过程。
输入--转化--输出
你是否具备了整合与组织资源使其产生新价值，并使其在流动中不断增值的能力？

此处不再详细阐述

最后一个：软文推广

天梯网王义辉认为，我们再写作时，不应有软文的观念，即使写文章，我们也要真诚面对读者，这样才能有读者产生心灵上的沟通，虽未谋面而成为朋友。如果能够互动就更好了，这样可以给网站吸引一批高质量用户

除了软文，还有留言、回复等形式，比如对咨询的解答，除了论坛这个载体，还有博客、digg等，此处不详细举例

对于新网站、新产品，我个人赞成采用：通过意见领袖引爆口碑传播的方法

新的网站，新的产品，先请行业内的意见领袖免费体验，然后，通过他们的影响力，来引爆口碑传播。

还有，在技术上，可以使用一些自动推广的机制，如开放RSS实现自动推送、回复自动e-mail通知等

还有同地区互补型网站的内容合作等等

总之，我们在做好一些通用的基本工作之外，应该根据自己项目的实际情况，灵活的、创新的，采用一些更好的推广方法

个人观点与研究、实践中的一些发现和体会，并不全面，一时心血来潮，不妥之处还望大家指出，与大家共同学习、探讨

骑在趋势这匹马上，更容易实现马到成功。