构建社会主义和谐社会战略目标的提出，赋予了我国律师业光荣的历史任务和时代使命，也为广大律师充分发挥作用提供了广阔的舞台。现在我们需要深思的问题是：和谐社会建设需要什么样的律师？如何成为一个优秀的律师？
    一、优秀律师的标志
    每个人都希望自己出类拔萃。学生希望成绩优秀，工人希望超额完成任务，商人希望赚钱，公务员希望政绩赫赫…。优秀律师的标志是什么？
    1．德才兼备，在社会上享有较高的知名度。律师是为社会提供法律服务的执业人员，肩负维护当事人的合法权益，维护法律正确实施的重任，优秀的律师必然是热爱祖国，拥护社会主义制度，自觉遵守宪法、法律和职业道德的人。古人云：才胜于德谓之小人，德胜于才谓之君子，德才兼备谓之贤人。蒙牛集团把“有德有才破格重用，有德无才培养使用，无德有才限制使用，无德无才坚决不用”作为用人原则。优秀律师应是德才兼备的人。做事先做人，这句话很古老，却永不过时。做人的成功很大程度上取决于道德修养。做不好人，你就可能没有事可做；而做好的人，就有人可以帮助你完成一些非常困难的事。良好的口碑，自然使你拥有较高的知名度。
    2．具有较广泛及较稳定的客户群，年创律师费收入一百万以上。客户是律师事务所生存和发展的基础，没有客户就没有律师，有多广泛的客户就是多优秀的律师。虽然我们不能以“成败论英雄”或“金钱论英雄”，不能认为能挣钱的律师就是优秀的律师，但我们可以说能挣钱的律师一定是能干的律师。优秀律师在多年的律师生涯中积累了大量的客户资源及实践经验，年创收入百万元以上。
    二、素质，迈步优秀律师的基石
    素质，是近几年来用得比较多的词语。物讲质量，人讲素质。素质，是指一个人在政治、思想、作风、道德品质和知识、技能等方面，经过长期锻炼、学习所达到的一定水平。律师被称为“正义的骑士”、“法律的卫士”，是一个国家民主法制建设必不可少的力量。优秀的律师具有良好的政治素质、道德素质、心理素质和专业素质，具有扎实的法律专业知识及娴熟的办案技巧，具有严密的逻辑思维能力及善辩的口才，具有优秀的公关及竞争能力。运用法律是一门综合的艺术，优秀的律师就是一名艺术家。一次成功的辩论，其精彩不亚于一部具有轰动效应的电影。律师的素质，就是律师成为“武林高手”的内功，这内功如何修成？
    1．知识就是力量，不断学习，不断进取
今年4月9日是被称为“科学之光”、“法律之舌”的英国著名哲学家、自然科学家培根逝世381周年，培根在《沉思录》中首次提出了“知识就是力量”的伟大论断，此后数百年间，这句话鼓励着人们去求知、去探索。现代社会是信息高速发展的时代。信息更新周期已经缩短到不足五年，危机每天都伴随我们左右。所谓逆水行舟，不进则退，惟有知道得比对手更多，知识比对手更新，才可能立于不败之地。
    俗话说，一个棒槌在庙里呆三年都会念经。无论是那行，只要不断听、说、写、思，积累三、五年，行业的技能、方法、经验就会了然于心。律师这个行业也是一样，由于律师职业的特殊性，决定一个律师的成长需要再学习的过程，需要相当长的时间完成。
    掌握新知识的优势，才不会被淘汰，律师行业没有落伍者的生存之地。正如一句外国谚语所说：“你不是那个跑在前面扬起灰尘的人，就是那个跑在后面灰尘满脸的人。”掌握新知识，才能在市场上步步领先。“物竞天择，适者生存”，市场不相信眼泪。律师只有不断学习，提高素质，才能抢占先机，在市场经济中分一份蛋糕。
    2．设定目标，精通专业，做专家型律师
    美国哈佛大学曾做了一项“目标对人生的影响”的调查，对一群所处环境相似、学历相同、智商相当的年轻人进行长达25年的跟踪调查。调查开始发现：27%的人没有目标；60%的人目标不清晰；10%的人有清晰但比较短期的目标；3%的人有清晰且长远的目标。25年后，这群人的生活状况如下：3%目标清晰且长远的人，25年来基本没改变过他们的人生目标，一直朝着目标不懈地奋斗，因此几乎都成了社会各界顶尖的优秀人士，多是行业领袖，社会精英。10%有短期清晰目标的人，他们的短期目标不断得以实现，生活水平稳步上升，成为某行业不可或短的专业人才，如工程师、医生、律师等，大都处在社会中上层。60%目标不清晰的人，他们生活平平谈谈，没什么成就，生活在社会的中下层。27%没有目标的人，常抱怨社会，责怪他人，生活状况极其糟糕，挣扎在失业的边缘。可见，目标对人生有巨大影响。
“凡事预则立，不预则废”。有了一个既定的方针和目标，凡事干起来都是为了围绕这一目标服务，一步一个脚印的走下去，终会成功。因此，准确地把握好自己的目标和追求，是走向优秀的第一步。不愿当将军的士兵不是好士兵，不追求优秀的律师也不是好律师。
    当前，我国经济高速发展，一日千里，有人说中国用三十年走完了美国三百年走过的路。随着经济及法制建设的发展，律师人数也迅猛增长，短短二十年间律师数量已发展到13万人，大量新增律师涌入到传统的诉讼领域，而该领域市场有限，于是大多数律师案源不足。律师有什么接什么，接什么做什么，哪方面似乎都懂一点，但哪方面都不专不精。而市场经济的发展带来了行业分工的细化，产生了一个个专门的法律服务种类，律师服务业己从传统的民事、刑
事诉讼扩大到金融、证券、信托、房地产、建筑工程、医疗事故、
保险、知识产权、电子商务、涉外仲裁等等领域，法律服务向专业、深层次方向花展，许多“万金油”式律师由于自身素质的制约，无法开展专业服务。
    古语说：“术业有专改”。十个指头捉不住跳蚤。一个人的精力有限，不可能做到十八般武艺样样精通。而且，试图掌握几十种职业技能，还不如精通其中一两种。什么事情都知道些皮毛，还不如在某一方面懂得更多，理解得更透彻。司法部原副部长段正坤指出：“对我国律师业发展来说，规模化是必然导向，专业化是必然趋势，品牌化是必然选择，规范化是必由之路”。法律法规纷繁复杂，使到任何一位律师都不可能成为熟知全部法律知识、法律规范的“万能性”律师，每一位律师应当根据自身的知识结构、专业兴趣以及律师所的业务领域情况，将自己的专长与律师所的业务范围融为一体，专攻一、两个专业，做一个专家型律师，站在法律服务市场金字塔的塔尖。当有当事人寻找专业律师时，你敢站出来大胆地说：我就是这个专业的专家！具有人无我有，人有我优的专业技能，就能处处胜人一筹。
    三、责任心，走向优秀律师的关键
    责任心，是指个人对自己、对他人、对家庭、对社会所负责的认识，情感和信念，以及承担责任和履行义务的自觉态度。责任心与自尊心、自信心、进取心、事业心、同情心相比，是“群心”中的核心。人人一份事，事事尽责任，万事贵在责任心。牛根生说得好“这个世界不是属于有权人的，也不是属于有钱人的，而是属于
有心人的，因为有心，才能创造财宝、积聚权力。” 在律师实务中，

    自古以来，中国就有“天时”、“地利”和“人和”之说。好汉没人帮也只能是一条虫，人脉就是钱脉，在市场经济社会尤甚。律师业务成功的关键在于与客户建立一种恒久稳定的关系。有一句广告词很精彩：如果觉得不好，对我们说；如果觉得好，告诉别人。这个广告抓住了与客户的关系。很多优秀的律师所都没做广告，他们出名靠的是一传十十传百的口碑，靠客户之间的相互传播。由此可见，每一个客户的背后，都可能蕴藏着巨大的潜在客户群。著名营销专家乔.吉拉德说过：“你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客”。有律师认为“律师事务所的收入=客户付费+客户的十个朋友的潜在付款，律师事务所的损失=客户实际律师费的损失+客户的十个朋友潜在律师费的损失。尊重一个客户，就是尊重一个客户群体，就是尊重一个市场；丢失一个客户，就是丢失一个客户群体，就是丢失一个市场”。 一句话：客户不能得罪也得罪不起。
    有律师把律师所客户关系分为五种，即基本型、被动型、负责型、能动型和伙伴型。我觉得把“伙伴型”改为“朋友型”准确点。优秀律师的经验就是成为每个客户的朋友。虽然你有好的素质、好的服务，但其他律师可能与你不相上下，或者更有吸引力，这时客户究竟会找谁呢？实践证明，大多数客户最终都会聘请他们熟悉的、感觉最好的那位律师。而获得客户好感，赢得客户信任的最好办法就是与他们成为朋友。有一句俗语说得好：“在家靠父母，出门靠朋友”。优秀的律师能经常了解客户的需求，保持与客户的沟通，为客户提供优质、高效的法律服务，奉献出爱心、真心、责任心。

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