「大家是台湾科技研究界的菁英，」吴田玉的第一句话就带起菁英团员们一阵快乐的笑声，

「你们不要笑，菁英的定义不就是你比其它人懂的多一些吗？」

从事研究多年出身的吴田玉博士在一个半小时的演讲中，以自身为例子，语重心长的鼓励在座的研究界青年菁英要好好发挥自己才华，点燃心中那把火，发挥无限量的自己。

（演讲前言）
日月光集团今年的营业额是 27 亿美金，有三个事业群，封装、测试和材料。日月光从高雄起家，逐渐扩展至

中坜、韩国、马来西亚、新加坡、北美、日本，也在大陆积极布局，目前有五千名员工在上海，如果政府可以

在 2006 年核准在大陆做 substrate ，则公司会有另一番新的布局。目前，日月光集团在全球有三万六千位员工。

我是台大毕业，在陆战队服役两年后，留学美国在宾州大学念硕、博士，教了一年书，于 1989 年加入 IBM 研发中心，待了六年，写了二十多篇报告，有十二个专利。忽然觉得做研究没意思，人生乏味，我想这样的

日子下去，再二十年，再写三十个专利，五十篇报告，对人生有何意义与贡献？我就去找老板谈我的人生规划。

老板问我：「你知道你想做什么？」我说我不知道。

「为何你不想做现在的事？」他问。

他要我回去想两星期。两周后，我再去看他，我告诉他我做研发、写专利，虽然写的很好，但并不快乐，也许这个世界上有更吸引我的东西，我必须走出目前的框框。去那里？我不知道，但东西南北都好。老板派我去做生产，我就到制造部门做了二年，启发很大，在英国一年，在意大利一年。

 

以前做研发，觉得我是世界上最聪明的人，一台计算机、一支铅笔、一张纸，可以做出许多东西，在我看来

在工厂生产的人都是当年数学没学好的人。但我真的到工厂做生产，才发现自己是手无缚鸡之力。

一个生产线机器坏了，我还要看操作手册，要调温度、调距离的，我一个星期修不好，但一个技工来，

二分钟就调好了。在生产部门，廿四小时随时有电话召唤，压力很大，生产一个产品，万一机器中途停机造成断线怎么办？

在生产部门这两年，我学了两件事。

第一就是人不分高低贵贱，你数学好、你物理好，不代表你过人一等，以前研发的东西，无法进行实际生产，在实验室、在纸上做的很漂亮，但却无法卖。我忽然发现自己数学、物理再好，从小父母师长再称赞都没用了。

我学的第二件事就是实际的世界与自己的认知有所差距。以前以为英国人道貌岸然，但我实际接触发现并非如此，人就是人，英国人不是中国人，但英国人也决不是我们在小说中、教科书、义和团事件所认知的英国人。

意大利人不是英国人，也不是中国人，他们热情洋溢，生活中所喜好的与英国人、与中国人并不一样。

例如同一句「请」字，三国的人听到的确是不一样的意思。

二年在欧洲的生活使我感到世界之大，必须走出去，否则自己的知识领域与生活经验是脱节的，我们没能把真正的生命活出来。二年之后，我再去找老板说这两年我很投入、很喜欢这工作，但这工作不适合我，压力太大。既然东边去过了，我就向西走，老板就送我去亚洲当销售。

 

我飞到台湾，台湾的老板问我

「你会不会喝酒？」我说我不会，而且会昏倒。

「你会不会打高尔夫球？」我说不会，没打过。

「你会不会卡拉 OK ？」我说不会。

他说：「那你为何来亚洲做销售工作？」

我说我有研发经验、有生产经验，有对人的敏感，我知美国人如何想，也部份知道欧洲人如何想？也许与一般

销售人员不一样。这位台湾老板就试用我。

我在 IBM 亚太地区做了四年的销售工作，我所属之部门从 7 个人变成 49 个人。四年之中，营业额从 330Million 到 1Billion ，有三倍的成长。四十岁那年，我人在新加坡住着大房子，有司机、有佣人、有游泳池，薪水两倍，又有生活加给，认为钱不是一回事，我又不快乐了，决定又要换工作。这样一个表现杰出又忠诚，而且待遇优厚的人， IBM 问我为何要离开？当时日月光亚太区的营业额是十亿美金， IBM 有八百八十亿美金，我自己的事业群有七十亿。日月光要我做营销，只有我一个人。我认为在美国公司做事有「玻璃天花板」，不论如何努力，

总觉不太对。结果，我在 2000 年毅然离开 IBM ，到了日月光担任销售副总裁。

无限的你 (The Unlimited You)

今日我们来讨论三件事：
Who are you?
The Unlimited You,
Food for Thought

Who are you?
你是谁？当我们去任何一个会议时，人家会问你是谁？要你自我介绍。一般人往往交换名片，其实这个名片介绍你的只是一个 job ，并不是你，但因只有两秒钟介绍也只好如此，没关系，但三十分钟后，人家记得你什么呢？

所以你 脑中必须要有一个故事来介绍你自己 ，这是要点，要让别人对你印象深刻。

你知道你是谁吗？以我为例，我今年 48 岁，小学时，爸爸要我这样介绍自己，我是吴田玉，将来要进大同中学、建中、台大，要留学拿博士。 30 岁时，我拿了博士，有一天我问自己拿博士干什么？有何意义？

 

后来我在 IBM 工作，我有很多专利，我年年得奖，但我问自己我为何要做专利？到新加坡后，赚了一笔钱，我又在问我自己是谁？今天在日月光，我还在问自己这个问题。「这个工作真的是我喜欢的吗？」要探讨这个

问题，解决了后，接下来的问题就不是那么大。

The Unlimited You
台湾教育是个极端矛盾的教育，我母亲每天与人介绍她儿子多聪明、她女儿多漂亮，但当我拿个 99 分回去，我妈就打我；我说我考第一名，我妈说他不管我第一名、第二名，但就是打我 99 分。

 

我妈在同事面前就说：

「我儿子很笨」，

可是我不在时，她就说她儿子多聪明。台湾的父母如此、老师如此、长官也如此，在背后称赞，但不在当面称赞。很少有人在会议中诚心称赞对方，说「你的确比我高明」， 对同事、对属下、对老板都要常当面的称赞。

你说我太太只会生小孩，其它都不会，你的婚姻能存在多久？

我们从小所受的教育是很受限制的，我小学六年级骑脚踏车去远足，我妈不让我去，她说万一我发生什么事，她怎么活？这话你一定听的很多，父母说、妻子也说。台湾的教育是：你这个不能做，那个不能做，因为你还没长大、你还没成熟、你会被骗。

 

但在 美国的教育就是将小孩放出去，像野狗一样，可是能活着回来的就很厉害。 所以在台湾两个极端式的教育就把我们局限在框框里。今天我要跟你们说的是

「你们不是研发的人，你一定要从研发为基础走出你的路，因为你是无限的你，你不是只有研发的你。」

Food for Thought
我常看书及节录一些东西，看看前人讲的话常给我一些启迪。以前看孟子「吾日三省吾身」，我不明白，现在我天天做这件事。我每天待人接物，常反省自己是否讲错话？做错事？这些错有些很微小，不仔细想就不知道。举例来说，你有没有发现你对某些人喜欢，对某些人不喜欢，你喜欢某些餐厅 ( 也许那餐厅又贵又远 ) 、你不喜欢某些餐厅 ( 纵然那餐听又便宜又好吃 ) 。因为，当你与那人接触时，已经在所做的事情之前

预先加了正号或是负号。各位都有交女朋友的经验，有些女孩子又漂亮，家中又有钱，又有修养，皮肤又白，但你就是不喜欢她，或她就是不喜欢你。有时那个男孩又矮又胖又丑，太太却很漂亮，为什么？因为这个女孩子或男孩子在那个关键时刻，做了一件对的事，于是在所有的事情前面被加了正号或是负号。所以，

「 我如何待人接物，让我所有以后的事情都加上正号？ 」

一个最浅显的例子，你看见一个女孩，

「喂，妳好像胖了？」

那妳以后都是负号了，这是很简单的道理。有人无法见到别人的好，例如孔雀开屏时，你要因为美丽而多称赞，不要跑到后面去说：「屁股上没毛」。

一个工程师花了三年做了一个研究报告，你跑去说那个数字不对、那个符号不对。人家在向你陈述一件事情时，你不要在鸡蛋里挑骨头，不要见树不见林， 不要做一些事在所有的事情上面加一个负号。 所以要常常反省自己。

Who are you?
■ You only have two things: Talents and Time
■ Most of us know what we are not good at; Only few of us know what we are good at
■ Explore your talents
■ Leverage All of your talents
■ Be focus

你只有两件事，时间与 Talents 。时间是个不定数，也可以说是定数。人能活多久自己不知道，但 Talents ，父母生下你， IQ 已定，但 IQ 可以改进， IQ 可以随着教育而增加，而念书又是用时间来换取的，金钱、爱情、家庭与事业都是用时间来换取的，所以，你的 Talents 无法改变，但却可以增进； 时间的长短你无法改变，但你能改变的是时间的利用。 今天这一个半钟头的演讲，我可以讲风花雪月，我也可以讲心中的话，我可以这么用，也可以那么用。

我们中间大部份的人知道自己的缺点，知道自己这个不能做、那个不能做，对于自己的优点却知之甚少。 你知道自己多少呢？要把你的优点显示出来 。 有一本书上说，人有十三个 Talents ，运动、语言、艺术细胞、购物、 IQ 、品味 .. 等都是。我第一次看这本书很震惊，才知 Mobility 也是 Talent 。我从台湾来美，两个箱子，这是一个 mobility ，我能来美国，又去英国、意大利、新加坡，现在在加州，并非很多人能这样，这需要身体要好、家庭要支持、环境要许可。今天有两个人，智、贤程度都一样，

『现在要你去美国，谁可以立刻走？』这就是 mobility 。

Talents 并非与生俱来，乃是 leverage 了所有身边的人、事、物的关系而来。

大家看看自己有那些 Talents ？希望你能全力使用上，例如三人赛车，一个人的车有四个引擎，全开，

一个人的车有八个引擎，只开了三个，一个人的车有十二个引擎，只有开两个引擎，谁赢？你的十二个引擎，你开了几个？

「要专心」 (Be Focus) ，基本上 Focus 与 Mobility 、 Talent 并不相违背。我妈从小就告诉我「念书要专心」，台湾的教育也是如此，要我们做事「专心」，但「专心」与人生的选择有关系吗？选择做这个，

我专心做这个，但难道我要一辈子做这件事吗？ 我的才华就是一辈子在这里做研究吗？我的 Talents ，我旁边同事的 Talents ，能合起来多开几个引擎，或我一个人独力完成？

管理阶层就是有办法使别人愿意一同来帮你完成一件大事？人家为何来听你的？管理几个人与管理几万人的道理是一样的，就在于你的领导风格。台湾许多主管一直是「为何你这么笨， 我这么聪明」，这样就永远无法用人，应该反过来，

「为何我这么笨，你这么聪明？」 你愈推崇别人，别人会从心里尊崇你。

对太太也是如此。这其中的道理自己去想。

Explore the Unlimited You
■ Collecting marbles
--In every job 、 there is a marble
--Dedication makes marbles brighter
--Count your marbles
--Paint YOUR picture with ALL YOUR marbles

■ Define your job
- - Job should utilize all your marbles
--Job should give you more marbles

■ Make friends 、 a lot of friends
- -Be wise sometimes 、 be foolish sometimes
--Show your strength 、 your weakness too

小时候听一个故事，有一个捡石头的女孩，要挑大石头，挑来挑去，挑到一个小石头。我今天要讲不一样的角度，任何一个工作，就如一个弹珠，你花的功夫愈多，愈专心，捡到的弹珠就愈大。但这只是一个颜色，红的就是红的，黄的就是黄的。若能想法与别人合作，这又是一个颜色的弹珠，你若能出国或是跨部会，这又是一个不一样颜色的弹珠。二十年以后，你的口袋有很多弹珠，有几件事情你要做，第一件事就是你要常去算你口袋中有多少弹珠？一般人是弹珠拿到了以后，放入柜中不去看，再找寻新的弹珠。 尤其我们学工程师出身的人有很多人常喜欢挑战自己的短处，而不去加强自己的长处。 譬如说你炒菜炒得很好，我已会了，却去学高尔夫球，会了又学其它的，我说要常常温故而知新，把炒菜炒的更好，把高尔夫打的更好，然后把

这些加在一起，创造我今天的 Job 。

一次在绘画之训练课，有一个人只有红色，他画了一匹马，好像徐悲鸿的马一样漂亮，还有一个人不太会画，但他有三种颜色，画出来也是不错，我的意思是说， 你不需要是全世界最聪明的人，可是当你有很多弹珠，并且知道会利用这些弹珠，你就能成就不一样的事情。 三种颜色、六种颜色、十种颜色画出来的画与两种颜色画出来的画是不一样的。

我在读台大的时候，也在做家教，一个月三千元，很不错，一个星期教两场，一场四个钟头。有一天

突发其想，想看看有没有别的方式去赚钱，就跑去公馆卖黑枣，当时大陆枣禁止进口，我们就拿到了

卖韩国枣的许可，到迪化街卖，那时两个晚上就卖三千元。而我隔壁摊位老板，没读过书，生意好的

一塌糊涂。但当时同学都在当家教，摆地摊的有几人？我当时的情况是不可能去做生意的，但这几个做生意的经验印象很深，也许当时我就喜欢做生意了，我与来买东西的太太小姐打成一片，觉得很好玩。

我走了那一大段路，学士、硕士、博士、教授、研发，最后还是来做生意了。你们到了这个年纪了，初中、高中、大学、研究所下来，多多少少已经知道自己喜欢做什么了。但你有没有能够把自己真正喜欢的发挥出来？

因为你的父母、妻子、长官、同事、指导教授告诉你怎么走。各位立志做研发，我恭喜你，但若 心中有不一样的火就要让它燃烧起来。 你们是台湾工研院研究的骨干， 若只能墨守成规，台湾没希望，我希望你们要变成领导，格局要大，什么事也能做，什么事也敢想 ，台湾教育出来的人太守本份，对自己本份，对事业本份，对公司本份，那这个国家就很本份，我们不是要守本份的人，我们要的是做大事的人。

广结善缘， 多去了解别人，最重要的是多去了解别人所做的事对你有何帮助？ 我们基本上就是不喜欢去谢谢别人，去称赞别人，谢谢别人不一定是要请吃饭，有时简单的拍拍肩膀，做主管的面对默默耕耘的部下，谢谢他们，平时不讲，但心中都知道。你面对太太每天的做饭洗衣，为你烫出笔挺的衬衫，你有谢谢吗？从夫妻的角色你可以学到很多来对待你的同事。

有小孩的人尤其能了解，一般人对孩子称赞的多，小孩会叫个爸爸妈妈，你就高兴的称赞：「真聪明」，你为何不把对孩子的慷慨称赞分给妻子、同仁与部属呢？另外一件事是 交朋友时，不能一直是太聪明。 一个人若太聪明就会交不到朋友，若太笨，也会交不到朋友，有时要聪明，有时要笨，而何时该聪明？何时该笨？这就是智慧。

有人就是人缘好，人缘好的人绝不是笨人，他知道何时表现聪明、何时表现笨拙一些，他有这个智慧。

当主管的人，你若不对部属说谢谢，不对部属说我需要你，你们就不会有共生的关系。 若你对太太说她除了会生孩子外，什么都不会，你们就不会有共生的关系。对客户、对合作伙伴， 都要形成共生的关系， 自己的缺点要能显示出来。你为何喜欢狗？狗很忠实，你一回家，狗就摇着尾巴热情扑上来迎接你，有一件事我要告诉你，狗对你好，第一件事是摇尾巴，第二件事他会翻过身来把全身最脆弱的部份给你，就是牠的肚子。你打牠也可以，但会打死牠哟！一般人就会去摸摸牠。

我们有多少人能够了解当狗的艺术呢？第一是摇尾巴，第二是公开自己的缺点。一般人是这样想：

「喂！我是博士，你是硕士，你是那里的硕士？是台湾的硕士吗？还是美国的？德国的？是那个学校的？」「我在这个行业里是权威 … 等」，知道人为何喜欢婴儿、小孩吗？要知道人缘好，

要当领导就要让人知道我的缺点在那里？我需要别人帮助我。

Explore the Un-limited You
■ Expand your knowledge space
-- Read books --Conversation
--GQ (Newspaper 、 Movie 、 Comics 、 ANYTHING)

■ Positive thinking
--Motivational speech
--Think big and think tall

■ Focus
-- Time is the only asset you cannot afford wasting

一定要念书，要多念书，什么书都要念。要多与人讲话。人都知道 IQ 、知道 EQ ，但你知道 GQ 吗？ GQ 就是天上的事他知道一半，地上的事他全知道，这种朋友就是「友直、友谅、友多闻」的第三种「友多闻」。

我希大家尽量培养你的 GQ 。电影要多看，我很喜欢看电影，看电影让我了解那种文化中的有趣的事；

我也喜欢看小说，在飞机上我若不想睡的话，不是看小说就是看电影。我与客户交谈的时候，大家最喜欢谈的第一就是新闻，昨天发生什么事，今天发生什么事，第二谈的就是医疗，大家都怕死，这个年纪了，大家身上多少都有一点小毛病，如果你能提供养生之道，为朋友的痛风提供一些医疗的信息，吃什么？喝什么？你就赢得一份友谊。我请问大家，这种知识你在台大学过吗？在工研院学过吗？

你若没有 IQ 、 EQ 、 GQ ，今天很难在这个社会中做大事。我今天在这里向你们演讲，搏命演出，主要希望把层次拉高，希望你们不单是只做研究，也要把眼光放远，要做大事。有人说我讲这些话是打高炮，我无所谓，今日大家全部阵亡，我认了，但今日你们中间有一位起来做大事了，我就赚了，而且是大赚了，一个国家、一个公司真正的领袖有一个、两个就行了。我讲这话，是希望你们的生活态度要改变，你们没变成 leader ，你们手下的人变成 leader ，我就赚了。

也许你会说：「这事我做不到」，我不是要你今日就做到，我跌跌撞撞，真正想事情是 28 、 29 岁，我想了 20 年，今日才在讲，并且还在想，诸位也至少要 20 年的功夫，但 有些事情是 20 年后想的事，有些却是今天就可以想的事。 譬如今日回去在车上，你就可以想：

「我是谁？与我共生食物链的人是谁？我如何与他们相处？」

我向各位讲的保证各位是第一次听到，因为是我自己想的。但是坊间有很多 motivation 的书或是演讲，我鼓励大家多看、多听，因为有潜移默化的功效，每天都在想我多伟大，有 talents ，自然心想事成。

我第一次接触 motivation 的书，是一位同仁对我很好，他给一套 tape ，要我在车上听，我心想：

「你简直是吃我豆腐嘛！还不是传教那一套。」

可是我一听就上瘾了，我给别人听，我自己后来听了十几套，我的生命从那时开始改变。我开始想很多的事，你们要多听，讲的人一定是从他生命中体会出来的道理，你多听了，也可以理出自己的一套，不要吝啬与人分享，分享愈多，自己心理建设也愈好。

要 想象自己很高大。 我在研究所念书的时候，有一位来自新加坡的优秀同学，又瘦又小，却去追来自台湾一位聪明、漂亮、凶悍、英文好、个儿高的女同学，虽然没追成功，但他们也成了好朋友，一起吃饭、看电影。当时来自台湾的男生，有的是电机系、有的打篮球，个儿高大，但没一位敢追她。有一天我问这位来自新加坡的男生：

「你比他矮一个头，你怎敢追她？」

他说：「我虽然长的瘦小，但我认为我很高大。」

为这件事，我体会很大， 人不是外在的你，乃是里面的你， 为何很多人可以做到平常外面人以为他做不到的事。在大学时，我看见漂亮女孩便发抖，紧张，不敢去追，回头想想，如果那时我理直气壮追她，我认为我英俊、我认为我高大，我就是要追你嘛！你怎么看我是你的事，「我们为何不能看自己是很高很大呢？」

再讲讲日月光的事，我刚到日月光时，大家看我是新人，别人都在日月光二十多年了，都是皇宫侍卫、御前侍卫，告诫我「最好乖乖做你的事」。但从一开始，我就认为有一天我会做他们的老板，我与他们相处的很好。我把自己想的很高、很大。今天在职场上，你为何不能把自己想的很高、很大呢？你为何不能当工研院的院长？你为何不能创业？你为何不能做一个大的研究计划？ 如果一开始就说：「我不行，我不行，」那你就是一开始就把自己打败了。

我并不比别人聪明，并不比别人运气好，我只是日以继夜的加倍努力。今日公司全球营运归我管，一年做 30 万哩的飞机，常送联航的免费票给人，人家很高兴以为是免费，其实是我用屁股坐来的。为何如此飞？如此忙碌当中，仍要拨出两小时与你们谈，因为你们的背景，我需要与你们谈。你们心中所想的，有时讲不出来，这是台湾教育体系出来的人讲不出来的。我今日不讲，我会后悔，我讲了，也许十年后，你们中间有些人会请我吃饭。


Kindergarten Basics
这是一本书，是一位传教士写的，他说我们人生所有需要学的事在幼儿园时就学到了。
◆      所有东西要分享 (Share everything)
◆      玩游戏要公平 (Play fair)

◆               不要打人 (Don't hit people)]

◆