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     摘要: 首先我们先看看沟通常见问题及处理方式方法:
好,我想大家都是做业务的一定会在和客户沟通过程中或是与客户谈价格的时候或多或少遇到过一些问题,有的时候因为自己经验的不足或者自己的一不小心丢掉一个客户,在和客户谈价格的时候一个闪失让自己没有利润可赚。。这些都会让我们后悔不已,其实只要懂得一点技巧注意一些该注意的东西就可以成单的。。我做外贸有近一年了,碰到几次这样的事。。都郁闷坏了,后来开始不断的学习营销知识,慢慢的来充实自己的能力,现在谈业务要比以前好多了,成单率也高了不少。。呵呵。。。希望大家也能多学习,不要每天都泡在网络的海洋里没日没夜的狂发信息,适当的抽出一点时间来学习下,给自己充充
沟通的四大方面   阅读全文
posted @ 2009-12-07 17:26 莫茗 阅读(41) | 评论 (0)编辑 收藏
     摘要: 当咱们还是低级业务员的时候,报价的处理过程往往比较简单:
1。客户问价,老板说卖5块,客户说太贵了。
2。汇报给老板,老板说最多让到4块5。客户还是不答应。
3。老板烦了,说“你问客户到底多少肯下单”。客户要么渺无音讯,要么回答说“2块8怎么样”?
4。老板说2块8成本都不够,客户简直乱来。。。低于4块2就没法子做。
5。客户一听就跑了。。。咱们白忙活一场,这个月还是得靠那1千5的底薪熬着。。偏偏女友20号过生日。。屋漏偏遇连天雨。 (相信你我,都有过这么个经历)
由着他们性子来的话咱们就永无出头之日。所以,业务员熬到一个阶段以后,就要争取个层次,逐步变被动为主动,多尝试着去“引导”客户和老板,促进生意的达成。
这种“引导”基于三个理念:
1。价格是活的。根据订量的  阅读全文
posted @ 2009-12-04 15:32 莫茗 阅读(8) | 评论 (0)编辑 收藏
     摘要: , 我等到花儿也谢了
你发送的邮件对方根本没收到, 现在国内一般的中小企业邮箱所用的邮局都比较差,质量参差不齐,时间久了,大部分都被当成了垃圾邮件处理中心来发送垃圾邮件, 加之中国现在被誉为世界垃圾邮件生产大国, 从而被很多国外邮箱服务器屏蔽了. 所以你发的邮件根本没到达收件人邮箱,就算你等到花儿也谢了,她也不会还给你一个吻...
建议: 一路上有你,痛一点也愿意,不妨建议公司花点钱买个好的企业邮箱服务器,收发有保障,你好她也好...

2, 心急吃不了热豆腐

客户收到了你的邮件,但是目前还没打算采购,暂时还不想回复你.以后有合适的订单可能会主动向你询盘,所以客户暂时不回复并不等于你的联系毫无意义,说不一定哪天客户的实单就直接进了你的邮箱,这种情况经常发生,所以,你也不必完全灰心, 心急吃不了热豆腐, 耐心等待...
3 建议: 我有的是时间,让她感觉到你愿意等她到天荒地老, 海枯石烂...

3, 她早已成为王的女人
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posted @ 2009-12-04 15:31 莫茗 阅读(7) | 评论 (0)编辑 收藏
没有番茄酱的炸土豆条!
posted @ 2007-07-10 21:25 莫茗 阅读(14) | 评论 (0)编辑 收藏
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天与地,就是他与她的距离
他是每个女人的梦想:有地位,有房,有车,有事业,有能力,有爱心,幽默,真诚
简直真的是无可挑剔
而她呢?
只是一只可怜透顶的小绵羊.
她感觉隐约的亲密仅仅是他的性格所致
而不是对他的特别感觉
于是
用劲全力去回到正常的心理轨道!
只要不去触碰旧事,旧物
因为她害怕
"旧地如重游月圆更寂寞"
或许
一切都是过眼云烟!
匆匆走过,体味过,已足够.
相见不如怀念.
posted @ 2006-05-11 19:05 莫茗 阅读(29) | 评论 (0)编辑 收藏
生活似乎没了方向,今天又在图书馆坐了一天,什么都没干,只是坐着,不知道自己这是怎么了,下午去了阅览室,知道自己该干什么了似乎,真是不想离开这里啊,但原我还能留在这!过两天就考试了,都不想看书,不想复习,几个人又都出来玩了,毕竟这样的日子不多了!
posted @ 2006-03-25 21:41 莫茗 阅读(26) | 评论 (0)编辑 收藏

好久没有来看你了,熟悉又陌生的感觉/千言万语却又无从说起,让留白纪录这段生活吧!快乐,归家的快乐,烦恼,琐事的烦恼,痛苦,不得不长大的痛苦。。。。

posted @ 2006-01-16 13:27 莫茗 阅读(87) | 评论 (0)编辑 收藏
又是一天,今天天气依然是很好,太阳很大,昨晚和凯一块遛弯发现我们之间好象真的没什么可说的了,竟然,
posted @ 2005-10-05 08:00 莫茗 阅读(83) | 评论 (0)编辑 收藏
暑假,补课,从来没这么热的时候上过课,也算是一种别样的体验吧!~
姨家的两个妹过来玩了,象是作了一场大梦似的。
每天好多节课,好充实,应该回过的很快吧,马上旧能回家喽!不过还有38天嘛
posted @ 2005-07-21 19:17 莫茗 阅读(29) | 评论 (0)编辑 收藏

想当作家了。不过自己应该是那种只会写日记的作家吧。这样的作家才是真正的作家,我是这么认为的!
在燕大呆了两天,活的还算是充实的,看着那么多书,才发现自己其实可以作的很多,路是那么宽阔,可是,可是, 我好象有能力作的并不多,可以说是没有!难道又要由它做主?命运?
回来的时候看见夫妻吵架,看见A COUPLE当中男的坐在道边埋头郁闷女的旁边安慰。。。。看见一对那么配。。。

班上的同学都正复习,我就是学不下去,没辙啊。


posted @ 2005-07-06 19:11 莫茗 阅读(71) | 评论 (0)编辑 收藏
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