风之淡定

一样的心痛!
心里难受啊!

最近心理压力很大吧,好好照顾自己.

希望你能顺利度过这段艰难的时期!

泪水

还是老话说的好“吃一堑长一智。”
能够从中解脱出来，我们才是真的顺利。

我正在跳槽当中。原来是小公司部门经理，现在的目标锁定总助。希望有机会可以和你交流一下。QQ：70432245。欢迎光临我在QQ上的空间，文笔和你不能比，但是思想可以相互交流。

忽略了人性的复杂。我们可以通过各种标准把酒分类，可是却很难把人分类，无论是男人还是女人。就好像我自己，有时候我觉得自己是个好女人，可有时候我又感叹，其实自己也有一些不好的思想。
这篇文章写得很有味道，也是一杯酒，上好的红酒，值得慢慢品味。

humor

加油吧

国人向来喜欢“热闹”的，一波胜似一波，电视热、VCD热、钢铁热......
争创世界第一，结果怎样？只能图个名曰“生产大国”。
国人贪图小利才是真的，没挖到金挖点铁也行呀，国家之宏图规划尽是墙上的“口号”，嘴上一套心里一套

沙发 /.......我提倡这个 但一直没领悟 今天你发表出来

多情自古空余恨 此恨绵绵无绝期 孽缘 随性..........

每个月都会有那么几天特别不适应.......过了这几天你就会好的,漫漫来,会适应这样的生活和这个城市的节奏,直到你麻木为止.再忍耐几年吧,等羽翼丰满再回来创业............静待壮士归!

无言独上西楼 月如钩 提酒三壶 欲于张公子试比高 ........

也`````现在都都整博客了,兄弟你也学名人花时间写博客了,不错 继续关注

2007.08.19

武汉,接近尾声

要说再见了,这个城市,我不知道在这里是否还会回眸

告别新识的武汉朋友们,我们醉一次吧

人生勿勿路,路过这儿留下一片心情

再看黄鹤楼,再荡东湖浆,再食武昌鱼

一切的一切都随波逐流

再一次在这片土地上想起

再见,武汉,我生命的驿站.


Kavin Zhang

我也是一个九八级的中师生，最近也写了一段回忆文字，有空欢迎光临。

2007-07-30

今天武汉特别热,行驶在东湖边,迎面来的是炙脸的湖风

今天与公司项目总裁一起走访了业主,感觉压力特别大

我突然发觉我不怎么自信了

面对着这个湖北省最大的厂务建设案子

我觉得自己那么有心无力

面对着客户的压力,公司的压力,还有自己责任的压力

我感觉有时候都吃不下去饭,经常失眠

他们笑我没有经历过太多

也许吧,任何人可以担以轻心,我不能

我必须全程跟踪到任何一个项目线索的转结

为什么责任这么累

也许他对我的信任就是我最大的感慰

感谢上天,感谢我们的项目组全员

感谢自己能再一次顶起来

梦啊,你何时才能实现

人啊,你何时才能成长.

KAVIN IN WUHAN

2007-07-19

武汉

这两天天气比较凉爽，但也感觉比较烦燥

项目出现了很严重的问题，我心里的压力感觉越来越大

但现在我无法逃离武汉现场

不知道明年这个关键时候是一个机会还是一个失败

我无法想像

今天晚上有点睡不着

我不知道明天如何面对这个会议

也许自己心里早已经有数了

但怎么样对待？

明天看来是我今天最关键的一天了。

兄弟,这是一个展示自己,走向成功的必经之路,忙,何常不是一件好事呢,越忙的人越容易成功,不要泄气,向你人生的道路前行吧.

2007-07-19

武汉的天气太热,我那儿也不能去

呆在网吧,静静地听着歌

烦燥,沉闷,身上的事情太多,我不知道怎么样解脱

好像换个心情让自己放松

噩梦开始了吗?

2007-07-16

这两天开了两天全国区域会议

感觉很压抑

事情太多了，不知不觉中我自己说话速度都变快了很多

办公室里除了三个四我部门的，其它全是外国佬

NND，说话叔叔听不懂也！

快补外语吧，不知道好久才能学出来了

今天等机票，准备周三飞武汉

事情太多了，想休息一下了

我的梦向在不断地撞击着现实的残酷


KAVIN 沪深夜

想念远方的爱爱，想念朋友
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我不想祝你幸福。

今天， 我第一次能够有勇气去重新找到你的博客，看一些东西。

2007年7月9日

感觉很烦，事情很多都理不顺利

也许到了开始调整的时候了

公司给的压力蛮大的，每次都是口头支持

真正支持了什么呢？什么也没有

觉得很累，不知道下一步怎么走

武汉项目我已隐隐感觉到很多危机

可是申请一次出差都很难，我想怎么样处理呢？

没有谁可以帮我一把

只有靠自己了，胃疼，感觉很累

想休假了......

如果先在国外呆一段时间 应该就会觉得上海挺好适应的了吧~。。。

2007年6月29日

今天比较烦

在上海这个地方让自己找到方向

积蓄实力吧

周末给自己说个愉快吧！

2007年6月27日

明天要去苏州了

今天特别有点想家，

相信成都时候的浪漫与自在

一个人看着电脑听着歌

思维似乎停止

我不知道我在想什么

只有静静地只着这首曲子

生活开始在适应，工作也在适应

我的心还停留在那里呢？

2007年6月25日

开始上英语课了，感觉还不错

觉得这样忙一点让自己充实起来

希望今年能把英语的基础补起来吧

至少到明年可以流利一点了

工作还是老样子比较忙

上海天气开始热了

想念远方的爱爱，想念朋友

KVAIN ZHANG

2007年6月21日

上海的天气还是像心情一样阴晦

今年一早去了外高桥

看到车窗外蒙蒙的江影

感觉自己原来也是那样孤独与无助

梦想在实现中飞跃

我的爱还在苦候

杨子江的水流带我一个童话的世界

2007年6月17日

走在大街上，我突然感觉到在这个城市的生活压力

上海这个城市是高傲的，也是残酷的

与这个城市最远的距离就是与她的格调，与她的工作，与她的生活太远

我在想，我应该做些什么

今天与朋友聊天感叹

我在想以前成都的生活原来是那样无忧无虑

而今天突然袭来的是那种残酷的竞争

我怎么样面对？

新的问题与新的思维

让我怎么样渡过？

2007提6月16日

今天在南京了

下午抽时间去孔夫子庙与秦淮油逛了逛

可惜没有时间去中山陵了

希望下次有机会吧！

南京这城市不错，只是觉得天灰蒙蒙的

晚上与客人喝了不少白酒

回到酒店想着成都的一切

想着明天明天又要返回上海了

南京，一个不错的城市！

2007年6月13日

上海下雨下了一天了，今天去接国外的客人

看到窗外的高楼，觉得这个城市是那样的风光

却又那样的孤独

又要准备去南京了，周六动身

还好，一切都还在适应中

希望这个地方是我新的起点

爱在延续，心在冲动

2006年6月6日 晴

出行的日子不错，上海天气还好，公司司机来接我的时候，奶奶的还开得是老总的宝马，洋盘了一把。

人事报道，领手机，领电脑，整理办公室资料，来了公司似乎就在忙不完的事情

晚上一起和公司老总吃了饭，给我接风

可惜回家的时候找不到回家的路了，害得我走了近40多分钟才找到

晕地很！

平安！

2007年6月9日

昨晚等机票等了12点半,今天一早又到武汉,太想睡觉了!

下午安排与业主,与海关参加关务会议

晚上又是"三陪"

明天一早招聘相关人员,面试;

明天晚上返回上海

事情又安排满了,晕地很!

当发觉一切都在匆匆而过的时候

我觉得沧桑的眼光掩盖在我的眼光下

不得不去面试世故

走得坦荡

......

坦荡个CC,武汉今天38度.快要给热死了!~~~~~~~~~~~~

2007年6月12日

不停地工作，不停地应酬着，感觉就像做不完的事情

项目终于有了最终定案

回想从立项开始到现在，都不知道牵挂了多少心血

今天和一个跨国公司HR聊天

在上海这个城市我是不是在一个城市边缘的人？

走吧，让地铁带我冲刺

来吧，让自己融入这无尽的烦恼里

人生本以一场，只是这场梦来得更早了

我想念成都的朋友

不知道若干年后我会在那儿呢？

我也不知道！

简单谈一下上海外高桥保税物流园区的情况
　　
　　上海外高桥保税物流园区位于上海外高桥保税区，是经国务院批准进行“区港联动”试点的首家物流园区，与上海外高桥港区一二三期码头区港联动。上海外高桥保税物流园区于2003年12月经国务院批准设立；2004年4月15日首批通过封关验收；2004年7月15日开始试运作。
　　
　　上海外高桥保税物流园区的规划面积是1.2平方公里，封关面积约1平方公里。园区外围基本上没有可以进一步拓展的空间了。该区与外高桥码头一二三期进行区港联动，而与四五六期没有卡口可以直通，需要取道社会公路进行拖车运输，在海关监管方面存在顾虑。从下图可以看到，上海外高桥保税区正在规划建设另外一个保税物流中心（规划面积1.6平方公里），将与外高桥四五六期港区进行卡口直通的区港联动。
　　
　　目前上海外高桥物流中心有限公司已经投资建成的仓库为园区一期的五座平面仓（仓库总面积为10万平米，参见下图：国际配送区A和国际中转区A，实际上是五座独立的平面仓）和一个14万平米的集装箱堆场（作为外高桥一二三期的延伸，参见下图：集装箱转运区）。入区企业为16家。正在建设的园区二期工程将包括两座双层仓（参见下图：国际配送区B和国际中转区B），面积为28万平米，预计2006年初建成并投入使用。由于是双层仓，汽车通过坡道爬上二楼的高架中心通道进行装卸。规划中的园区三期（参见下图：国际采购区A和国际采购区B）也将由两座多层仓组成，仓库设计方案和面积未定（可能会是32万平方米，使区内仓库总面积达到70万平米），据称还在进行市场需求调研。
　　
　　值得说明的是，下图中标示的所谓国际配送区、国际中转区、国际采购区等只是在形式上为了体现按照海关总署和政府决策机构对保税物流园区给予的功能定位（具备国际采购、国际配送、国际中转、国际转口贸易四大功能）。在仓库的具体经营运做上，并不存在上述定义或限制，可根据实际经营情况自主进行各项业务活动。

　上海外高桥物流中心有限公司与客户之间有三种合作方式。①出售园区内土地，让客户自建物流设施并运营和使用。该类型的只有一个中-荷特别合作项目（属于特例），即荷兰世天威鹿特丹公司的自建仓库项目（世天威仓储）；②将园区建好的仓库出售给入园企业；③将园区内建好的仓库整租或散租给区内外的客户。目前已经入区的企业包括：东方海外（中国）投资有限公司、商船三井物流株式会社、铁行渣华（中国）集运服务有限公司、上实外联发国际物流有限公司、怡亚通商贸有限公司、阿尔卑斯物流（上海）有限公司、上海高信国际物流有限公司、上海经贸山九物流有限公司、香港日本运通株式会社、上海近铁国际物流有限公司、东方嘉盛商贸物流有限公司、韩国韩进物流、DHL、UPS等。这些入园企业有不少是国际船公司下属的物流公司，也有服务于国际贸易、国际物流的本土物流公司和跨国型第三方物流巨头。
　　
　　目前各入园的物流公司自己负责自身信息系统的建设，并可以通过海关提供的信息终端查看自己入区货品的电子账册，但不能对海关信息系统进行数据录入或进行电子数据交换。园区物流企业的报关目前在区外完成，各公司通过各自签约的报关行（或代理公司）与保税区海关进行报关或备案。园区尚未建设统一的园区公共信息平台为入园企业提供公共信息服务。关于EDI数据交换方面，虽然有上海亿通公司（政府背景，有海关投资）提供类似服务，但保税物流中心认为按字节数进行信息传输收费的模式价格太高，且客观上不能为园区提供所需要的良好服务（上海亿通不理解区内企业具体需求），所以没有与之建立直接的业务关系。
　　
　　经过实地调研，我们发现各个仓库的停泊装卸位都设计得比较多（仓库两面都有，每面有10个以上的装卸位），仓库内部无隔离或分隔墙体，可灵活进行车位停靠、货品出入库和上架操作（仓库内部堆存区部分是平面仓，部分是立体货架）。目前商船三井和东方海外等入园企业都还没有应用RF和条形码技术。商船三井甚至没有上自己的WMS系统，还是靠EXCEL手工记账，靠仓管员的个人经验和记忆进行库内管理。东方海外则拥有自主开发的WMS系统，但该系统不包括报关模块。该公司（东方海外）管理员称，他们的报关报检走的是与仓库系统相互独立的另外一条线，所以报关和业务单证的数据录入上也必然存在二次录入的问题。有IT负责人称，东方海外正在计划上RFID，以实现整个供应链的全程物流跟踪。总体上看，目前这些入园物流企业每天的业务票数还不够多，尚能应付自如。
　　
　　虽然园区及上级主管单位都在强调园区的四大功能（国际采购、国际配送、国际中转、国际转口贸易，参见附件的流程图），但由于上海本地海关监管方面的原因，以及区内企业的业务拓展实践还存在某些顾虑或障碍，目前园区基本上还没有开展组合加工为特征的增值服务，甚至国内进区货物与境外进区货物集拼等都没有开展起来。我们也了解到：最近上海保税区海关重点在推国际中转的多种实践模式，尤其是二次集拼，或针对过境货物的一票多箱/CFS业务。但这些业务量还比较小，基本上都还处于试探性阶段。
　　
　　当前入区企业的业务主要是入区退税的“一日游”和商船三井等大型船公司下属物流公司依托于港口、航运的出口拼箱业务等。总体而言，园区业务量拓展很快。据统计，2004年的进出口额约4亿美金；2005年截止到8月底，进出口总额已经突破30亿美金。但真正实现区港联动的进出境货物量却很少。针对这种现状，园区及上级主管单位、海关都很关注，也各有各自的看法。这些看法包括：“园区一日游”的出口退税业务存在切实的市场需求，而进出境备案业务方面，上海外高桥保税区该类业务已经成熟并有大量运做，因此通过上海外高桥保税物流园区实现该类业务的市场需求相对较小。为了更好的发挥区港联动的真正优势，将体现在“二次集拼”等国际中转业务上，而这些模式在海关监管方面还有待放宽，以落实政策，实现进一步的发展。

傅长春储运有限公司在50年代以运输业起家，逐渐发展成能提供全方位物流服务的第三方物流企业。傅长春储运有限公司是新加坡最大的大宗散装物资装卸、包装、集散、转运的承包公司。同时也是第一家进驻新加坡裕廊化工区（是新加坡重点发展的、积聚了大量跨国化工巨头的工业区，生产领域包括炼油、石油化工、精细化工、制药等）的本土物流企业。我们在傅长春储运有限公司仓库运营经理陈绍强（Kenneth Chan）的带领下，进入了戒备森严的裕廊岛，来到该公司化工物流中心进行参观交流。
　　
　　傅长春储运有限公司化工物流中心的主要物流设施包括一个多层高架仓库和一个集装箱堆场（绝大多数都是框架式液体储罐型集装箱）。处理的化工品包括袋装（粉状或颗粒状）化工品，桶装液体或固体化工品。许多都是属于易燃易爆的危险品。
　　
　　傅长春储运有限公司PTC化工仓库大楼的一楼主要供货柜车停泊和装卸之用。二、三、四楼是货品储放区，每层楼都放置有高达六到七层的立体托盘高架。托盘上放满了不同颜色的桶装化学品、袋装化学品等多品种、多规格的产品。据仓库管理员称，即使是同一种产品，销往不同的目的地，产品名称可能会有显著不同。
　　
　　对于多楼层的高架货品存储，如果单靠电梯（载重货梯）上下，往往会形成库内货品转移的瓶颈。PTC化工仓库大楼装配了两套德国产的自动托盘搬运系统，可以按系统指令将整盘货在楼层间垂直搬运和水平传送。而Ascent ECS（设备控制系统）则很好的整合了该套自动设备的功能，并实现了与Ascent WMS的功能衔接。
　　
　　通过对几家新加坡物流企业的实地考察与现场交流，我们了解到新加坡的3PL服务业普遍采用了高效率的仓库设施（立体货架、自动或半自动搬运设备）以合理使用仓库储存空间，并运用信息技术，积极发展即时网上库存管理、货物跟踪及电子数据自动交换系统，为港口间、港口与内陆物流企业间、物流企业与服务对象间进行信息共享和及时传递物流信息创造了有利条件。尤其是对信息技术的广泛应用，包括计算机技术、网络技术、RFID&条码及扫描技术、GPS技术等，与物流环节紧密结合，实现了现代物流业与传统物流业之间的实质性飞跃。新加坡作为一个开放的自由贸易城市，具有发达而完善的交通信息和电信通讯网络，有了这些坚实基础，新加坡物流业近年来成长迅速。新加坡物流业的成功经验值得国内政府及规划部门、行业协会和广大物流企业认真学习。

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醉了，也许会解脱.......

醉了。
也不是很容易的。

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人之初,性本善.主要是这个社会太现实,太残酷的缘故......

小子,写的不错嘛,呵呵,想想偶的弟媳妇,幸福哈,顶起!
努力哦,相信你~!
为你加油!

十，付款 Payment Terms




（一）

Payment is to be effected (made) before the end of this month.

这个月末以前应该付款。

It's convenient to make payment in pound sterling.

用英镑付款较方便。

Now, as regards payment, we've agreed to use U.S. Dollar, am I right?

至于付款，我们已同意用美圆，对吗？

We may have some difficulties making payment in Japanese yen.

用日圆付款可能会有困难。

I've never made payment in Renminbi before.

我从未用过人民币付款。

We can't accept payment on deferred terms.

我们不能接受延期付款。

What's your reason for the refusal of payment?

你们拒付的理由是什么？

Collection is not paid.

托收款未得照付。

We don't think you'll refuse to pay.

我们相信你们不会拒付。

Only one refusal of payment is acceptable to the bank.

银行只接受一次拒付。

You ought to pay us the bank interest once payment is wrongly refused.

如果拒付错了，你们应该偿付我方的银行利息。

We'll not pay until shipping documents for the goods have reached us.

见不到货物装船单据，我们不付款。

We're worrying that a decline in prices might lead to refusal of payment.

我们担心市场价格下跌会引起拒付。

Of course payment might be refused if anything goes wrong with the documents.

如果单据有问题，当然可以提出拒付。

The equipment will be paid in installments with the commodities produced by our factory.

设备以我们工厂生产的产品分期偿还。

Words and Phrases

payment 支付，付款

to pay 付款，支付，偿还

dishonour 拒付

deferred payment 延期付款

progressive payment 分期付款

payment on terms 定期付款

payment agreement 支付协定

pay order 支付凭证

payment order 付款通知

payment by banker 银行支付

payment by remittance 汇拨支付

payment in part 部分付款

payment in full 全部付讫

clean payment 单纯支付

simple payment 单纯支付

payment by installment 分期付款

payment respite 延期付款

payment at maturity 到期付款

payment in advance 预付（货款）

Cash With Order (C.W.O) 随订单付现

Cash On Delivery (C.O.D) 交货付现

Cash Against Documents (C.A.D) 凭单付现

pay on delivery (P.O.D) 货到付款

payment in kind 实物支付

payment for (in) cash 现金支付，付现

pay...Co. only 仅付...公司

pay...Co. not negotiable 付...公司，不准疏通

pay...Co. or order (pay to the order of...Co.) 付...公司或其指定人

refusal 拒绝

the refusal of payment 拒付

the bank interest 银行利息

decline 下降，下跌

something goes wrong 某事上出问题，出现差错

commodity 产品

convenient 方便的

（二）

Now we have settled the terms of payment.

现在我们已经谈妥了付款条件。

Shall we have a talk about terms of payment today?

我们今天谈谈付款条件怎么样？

What is the mode of payment you wish to employ?

您希望用什么方式付款？

This is the normal terms of payment in international business.

这是国际贸易中惯用的付款方式。

We can't accept any other terms of payment.

我们不能接受其他的付款条件。

If you can't be more flexible, we won't accept your terms of payment.

如果你们不能灵活些，我们将不接受此种付款方式。

Words and Phrases

payment terms 支付条件，付款方式

the mode of payment 付款方式

flexible 灵活的，多变的

（三）

Please protect our draft on presentation.

请见票即付。

Your draft will be honoured on presentation.

你方的汇票见票即付。

The draft was discounted in New York.

汇票已经在纽约贴现。

Our draft No.36 was dishonoured.

我们的第三十六号汇票被拒付了。

The draft has not been collected.

汇票之款尚未收进。

We'll be unable to meet these draft.

我们无力兑付这些汇票。

We've drawn a clean draft on you for the value of this sample shipment.

我们已经开出光票向你方索取这批货的价款。

We've drawn on you for payment of the invoice amounting to $20,000.

我们已经按照发票金额20，000美圆向你方开出了汇票。

The draft has been handed to the bank on clean collection.

汇票已经交银行按光票托收。

You can draw on me just as if there were a letter of credit.

您就当作有信用证一样，向我开汇票托收。

We're sending our draft through Bank of China for documentary collection.

我们将汇票交中国银行按跟单托收。

We'll draw on you by our documentary draft at sight on collection basis.

我们将按托收方式向你方开出即期跟单汇票。

We'll draw a sight bill in favour of the Export Bank Singapore.

我们要开立一张以新加坡出口银行为收款人的即期汇票。

We've already remitted the amount by cheque.

我们已经将款以支票汇出。

We enclose a cheque for RMB200.

我们附上人民币200元的支票一张。

Words and Phrases

discount 贴现

draft 汇票

Promisory Note 本票

cheque 支票

clean bill 光票

documentary bill 跟单汇票

Sight Bill 即期汇票

Time Bill 远期汇票

Usance Bill 远期汇票

Commercial Bill 商业汇票

Banker's Bill 商业汇票

Banker's Bill 银行汇票

Commercial Acceptance Bill 商业承兑汇票

Bankers' Acceptance Bill 银行承兑汇票

invoice 发票

Performer Invoice 形式发票

Sample Invoice 样品发票

Consignment Invoice 寄售发票

Recipe Invoice 收妥发票

Certified Invoice 证明发票

Manufacturers' Invoice 厂商发票

At sight 即期，见票即付

At...days (month)after sight 付款人见票后若干天（月）付款

At...days sight 付款人见票后若干天即付款

At...days after date 出票后若干天付款

At...days after B/L 提单签发后若干天付款

remittance 汇付

Mail transfer (M/T) 信汇

Demand Draft (D/D) 票汇

Telegraphic Transfer (T/T) 电汇

collection 托收

clean Bill for Collection 光票托收

Documentary Bill for Collection 跟单托收

Uniform Rules for Collection 《托收统一规则》

Collection Advice 托收委托书

Advice of Clean Bill for Collection 光票托收委托书

Collection Bill Purchased 托收出口押汇

Trust Receipt 信托收据

copy 副本

original 正本


（四）

We regret we can't accept payment "cash against document".

很抱歉，我们不能接受凭单付款办法。

We'll agree to change the terms of payment from L/C at sight to D/P at sight.

我们同意将即期信用证付款方式改为即期付款交单。

We accept D/P payment for future dealings.

以后的交易我们以付款交单方式支付。

We can do the business on 60 days D/P basis.

我们可以按60天付款交单的方式进行交易。

We agree to draw at 30 days D/P.

我们同意开立30天期的付款交单汇票。

We'll draw D/P against your purchase.

我们按付款交单方式收你方这批货款。

As a special sign of encouragement, we'll consider accepting payment by D/P at this sales-purchasing stage.

在此推销阶段，我们将考虑接受付款交单方式以资鼓励。

We regret we can't accept "Cash against Documents" on arrival of goods at destination.

很抱歉，我们不能同意“货抵目的地付款交单”方式付款。

The buyer suggested D/A as the terms of payment, but the seller was unwilling to make any exception.

买方建议用承兑交单作为付款方式，但卖方不愿例外。

We can't agree to draw at 30 days D/A.

我们不同意开具30天期的承兑交单汇票。

So it's better for us to adopt D/P or D/A.

因此，最好是采用付款交单方式或承兑交单方式。

I suppose D/P or D/A should be adopted as the mode of payment this time.

我建议这次用付款交单或承兑交单方式来付款。

It would help me greatly if you would accept D/A or D/P.

如果您能接受D/P或D/A付款，那可帮了我们大忙。

Could you make an exception and accept D/A or D/P?

您能否来个例外，接受D/A或D/P付款方式？

Words and Phrases

Documents against Payment (D/P) 付款交单

Documents against Payment at Sight (D/P sight) 即期付款交单

Documents against Payment after Sight (D/P sight) 远期付款交单

Documents against Acceptance (D/A) 承兑交单

dealing 交易，生意

sales-purchasing 促销，推销

stage 阶段，过程

destination 目的地

to make exception 例外

Cash Against Payment 凭单付款

（五）

We insist on a letter of credit.

我们坚持用信用证方式付款。

As I've said, we require payment by L/C.

我已经说过了，我们要求以信用证付款。

We still intend to use letter of credit as the term of payment.

我们仍然想用信用证付款方式。

We always require L/C for our exports.

我们出口一向要求以信用证付款。

L/C at sight is normal for our exports to France.

我们向法国出口一般使用即期信用证付款。

We pay by L/C for our imports.

进口我们也采用信用证汇款。

Our terms of payment is confirmed and irrevocable letter of credit.

我们的付款条件是保兑的不可撤消的信用证。

You must be aware that an irrevocable L/C gives the exporter the additional protection of banker's guarantee.

你必须意识到不可撤消信用证为出口商提供了银行担保。

Is the wording of "confirmed" necessary for the letter of credit?

信用证上还用写明“保兑”字样吗？

For payment we require 100% value, irrevocable L/C in our favour with partial shipment allowed clause available by draft at sight.

我们要求用不可撤消的、允许分批装运、金额为全部货款、并以我方为抬头人的信用证，凭即期汇票支付。

What do you say to 50% by L/C and the balance by D/P?

百分之五十用信用证，其余的用付款交单，您看怎么样？

Please notify us of L/C number by telex immediately.

请立即电传通知我方信用证号码。

The beneficiary of the L/C is to be China National Corporation, Beijing.

信用证的受益人为中国工艺品进出口公司北京分公司。

Will you please increase the credit to $1000?

能不能把信用证金额增至1000美圆？

The credit is short opened to the amount of RMB100.

信用证的金额少开了人民币100元。

Your L/C No. 48 is short of $29.

你方第48号信用证少开了29美圆。

Many banks in Europe are in a position to open L/C and effect payment in Renminbi.

欧洲的许多银行能够开立信用证，而且用人民币支付。

I open a letter of credit in Renminbi with a bank in U.S.A.

我在美国的一家银行开立了人民币信用证。

The Barclays Bank in London is in a position to open letters of credit in Renminbi against our sales confirmation or contract.

伦敦巴克莱银行可以凭我们的销售确认书或合同开立人民币信用证。

When do I have to open the letter of credit?

顺便问一句，您几时开立信用证呢？

When can you arrange for a credit under the new import license?

按照新的进口许可证规定，你方什么时候能开出一张信用证？

Please open letter of credit in good time.

请及时开出信用证。

We'll open the letter of credit at sight.

我们会按时开证的。

I agree to use letter of credit at sight.

我同意用即期信用证付款。

Is the credit at sight or after sight?

信用证是即期的还是远期的？

Our letter of credit will be opened early March.

我们在3月初开出信用证。

We'll open the credit one month before shipment.

我们在装船前1个月开立信用证。

Please open the L/C 20 to 30 days before the date of delivery.

请在交货前20到30天开出信用证。

This letter of credit expires on 15th July.

这张信用证7月15日到期。

The validity of the L/C will be extended to 30th August.

信用证的有效期将延至8月30日。

Will you persuade your customer to arrange for a one-month extension of L/C No.TD204?

你们能不能劝说客户将TD204号信用证延期一个月？

To do so, you could save bank charges for opening an L/C.

这样做，你们可以省去开证费用。

It's expensive to open an L/C because we need to put a deposit in the bank.

开证得交押金，因此花费较大。

We pay too much for such a letter of credit arrangement.

这种信用证付款方式让我们花费太大了。

There will be bank charges in connection with the credit.

开立信用证还要缴纳银行手续费。

A letter of credit would increase the cost of my import.

信用证会增加我们进口货物的成本。

The seller will request to amend the letter of credit.

卖方要修改信用证。

Please amend L/C No.205 as follows.

请按下述意见修改第205号信用证。

Your refusal to amend the L/C is equivalent to cancellation of the order.

你们拒绝修改信用证就等于取消订单。

Words and Phrases

Letter of Credit (L/C) 信用证

form of credit 信用证形式

Terms of validity 信用证效期

Expiry Date 效期

Date of issue 开证日期

L/C amount 信用证金额

L/C number 信用证号码

to open by airmail 信开

to open by cable 电开

to open by brief cable 简电开证

to amend L/C 修改信用证

fixed L/C or fixed amount L/C 有固定金额的信用证

Sight L/C 即期信用证

Usance L/C 远期信用证

Buyer's Usance L/C 买方远期信用证

Traveler's L/C 旅行信用证

Revocable L/C 可撤消的信用证

Irrevocable L/C 不可撤消的信用证

Confirmed L/C 保兑的信用证

Unconfirmed L/C 不 保兑的信用证

Confirmed Irrevocable L/C 保兑的不可撤消信用证

Irrevocable Unconfirmed L/C 不可撤消不保兑的信用证

Transferable L/C 可转让信用证

Untransferable L/C 不可转让信用证

Revolving L/C 循环信用证

Reciprocal L/C 对开信用证

Back to Back L/C 背对背信用证

Countervailing credit （俗称）子证

Overriding credit 母证

Banker's Acceptance L/C 银行承兑信用证

Trade Acceptance L/C 商业承兑信用证

Red Clause L/C 红条款信用证

Anticipatory L/C 预支信用证

Credit payable by a trader 商业付款信用证

Credit payable by a bank 银行付款信用证

usance credit payment at sight 假远期信用证

Uniform Customs and Practice for Documentary Credits 跟单信用证统一惯例

I.C.C. Publication No.400 第400号出版物

Credit with T/T Reimbursement Clause 带有电报索汇条款的信用证

method of reimbursement 索汇方法

without recourse 不受追索

Opening Bank' Name & Signature 开证行名称及签字

beneficiary 受益人

guarantor 保证人

Exporter's Bank 出口方银行

Importer's Bank 进口方银行

Seller's Bank 卖方银行

Buyer's Bank 买方银行

Paying Bank 付款行，汇入行

Remitting Bank 汇出行

Opening Bank 开证行

Issuing Bank 开证行

Advising Bank 通知行

Notifying Bank 通知行

Negotiating Bank 议付行

Drawee Bank 付款行

Confirming Bank 保兑行

Presenting Bank 提示行

Transmitting Bank 转递行

Accepting Bank 承兑行

Additional Words and Phrases

pay bearer 付给某人

bearer 来人

payer 付款人

consignee 受托人

consignor 委托人

drawer 出票人

principal 委托人

drawee 付款人

consingnee 受托人

truster 信托人

acceptor 承兑人

trustee 被信托人

endorser 背书人

discount 贴现

endorsee 被背书人

endorse 背书

holder 持票人

endorsement 背书

bailee 受托人，代保管人

payment against documents 凭单付款

payment against documents through collection 凭单托收付款

payment by acceptance 承兑付款

payment by bill 凭汇票付款

Letter of Guarantee (L/G) 保证书

Bank Guarantee 银行保函

Contract Guarantee 合约保函

Payment Guarantee 付款保证书

Repayment Guarantee 还款保证书

Import Guarantee 进口保证书

Tender/Bid Guarantee 投标保证书

Performance Guarantee 履约保证书

Retention Money Guarantee 保留金保证书

Documents of title to the goods 物权凭证

Authority to Purchase (A/P) 委托购买证

Letter of Indication 印鉴核对卡

Letter of Hypothecation 质押书

General Letter of Hypothecation 总质押书

（一）

They mainly trade with Japanese firms.

他们主要和日本商行进行贸易。

For the past five years, we have done a lot of trade with your company.

在过去的五年中，我们与贵国进行了大量的贸易。

Our trade is conducted on the basis of equality.

我们是在平等的基础上进行贸易。

There has been a slowdown in the wool trade with you.

和你们的羊毛贸易已有所减少。

Our foreign trade is continuously expanding.

我们的对外贸易不断发展。

Trade in leather has gone up (down) 3%.

皮革贸易上升（下降）了百分之三。

Trade in general is improving.

贸易情况正在好转。

Our company mainly trades in arts and crafts.

我们公司主要经营手工艺品。

They are well-known in trade circles.

他们在贸易界很有名望。

We trade with people in all countries on the basis of equality and mutual benefit.

我们在平等互利的基础上和各国人民进行贸易。

To respect the local custom of the buying country is one important aspect of China's foreign policy.

尊重买方国家的风俗习惯是我国贸易政策的一个重要方面。

Our purpose is to explore the possibilities of developing trade with you.

我们的目的是和你们探讨一下发展贸易的可能性。


Words and Phrases

foreign trade 对外贸易

overseas trade 海外贸易

international trade 国际贸易

to trade with 和...进行贸易

to do business in a moderate way 做生意稳重

to do business in a sincere way 做生意诚恳

to make a deal 做一笔交易

deal 交易，经营，处理，与...交往

to deal in 经营，做生意

to explore the possibilities of 探讨...的可能性

trade circles 贸易界

to handle 经营某商品

to trade in 经营某商品

business scope/frame 经营范围

trading firm/house 贸易行，商行

（二）

Can we do a barter trade?

咱们能不能做一笔易货贸易呢？

Is it still a direct barter trade?

这还算是一种直接的易货贸易吗？

If you agree to our proposal of a barter trade, we'll give you paper in exchange for your timber.

如果你方同意我们进行易货贸易的建议，我们将用纸与你们交换木材。

Shall we sign a triangle trade agreement?

我们订一个三角贸易协议好吗？

A triangle trade can be carried out among the three of us.

我们三方可进行三角贸易。

Compensation trade is, in fact, a kind of loan.

补偿贸易实际上是一种信贷。

We may agree to do processing trade with you.

我们同意与你们进行来料加工贸易。

If you're interested in leasing trade, please let us know.

如果你们有意做租赁贸易，请告诉我们。

We wonder whether you do counter trade.

我们不知道你们是否做抵偿贸易。


Words and Phrases

trade by commodities 商品贸易

visible trade 有形贸易

invisible trade 无形贸易

barter trade 易货贸易

bilateral trade 双边贸易

triangle trade 三角贸易

multilateral trade 多边贸易

counter trade 对销贸易；抵偿贸易

counter purchase 互购贸易

buy-back 回购贸易

compensation trade 补偿贸易

processing trade 来料加工贸易

assembling trade 来料装配贸易

leasing trade 租赁贸易

in exchange for 用...交换...

trade agreement 贸易协议

（三）

We want to develop direct contact with Continental buyers for ourselves.

我们想为自己的公司同欧洲大陆的买主建立起直接的联系。

We see that your firm specializes in Light Industrial Goods, and we are willing to establish business relationship with you.

得知贵公司专门经营轻工业品，我们愿意与贵公司建立业务关系。

We are one of the largest importers of Electric Goods in this city, and we wish to establish business relationship with you.

我们是此地最大的电器进口商之一，愿意与你们建立业务关系。

We are willing to enter into business relationship with your company on the basis of equality and mutual benefit.

我们愿在平等互利的基础上与贵公司建立业务关系。

Our two countries have had trade relations for ten years.

我们两国之间已经有了10年的贸易关系。

We've never had any difficulties with our Chinese partners, and we'd like to make as many new contacts as we can.

和中国同行共事从来没有什么困难，希望今后我们之间尽可能多地建立新的关系。

We have made a very good start in our business with Japan.

我们和日本在业务上有了良好的开端。

Our company is thinking of expanding its business relationship with China.

我公司想扩大与中国的贸易关系。

As is known, we set great store by the trade relationship with the third world countries.

众所周知，我们十分重视同第三世界国家的贸易关系。

We look forward to reactivating our business relationship.

我们盼望我们的业务关系重新活跃起来。

We shall welcome a chance to renew our friendly relationship.

很高兴能有机会来恢复我们的友好关系。

We'll try our best to widen our business relationship with you.

我们将尽力扩大同你们的贸易关系。

We're writing you in order to establish business relationship.

我们写此信是为了与你方建立业务关系。

The arrangement will contribute to cement our pleasant relationship.

此项安排将有助于巩固我们良好的关系。

We're willing to restore our business relationship.

我们希望能恢复贸易关系。

It will be advantageous if steps are taken to resume our business relationship on the basis of mutual benefit.

如果我们采取措施在互利的基础上恢复业务关系，对我们都是有利的。

The depressed market results in the stagnation of trade.

市场萧条导致贸易停滞。

We have been doing quite well in our business, we are willing to open an account with you.

我们的生意一直做得不错，希望能与你们建立帐户往来关系。


Words and Phrases

business association 业务联系，交往

business connection 业务联系

close relationship 密切的关系

closer ties 更密切的关系

to establish(enter into, set up)business relationship 建立业务关系

to continue business relationship 继续业务关系

to present business relationship 保持业务关系

to improve business relationship 改善业务关系

to promote business relationship 促进业务关系

to speed up business relationship 加快业务关系的发展

to enlarge (widen) business relationship 扩大业务关系

to restore (resume) business relationship 恢复业务关系

to interrupt business relationship 中断业务关系

to cement business relationship 巩固业务关系

（四）

When could you introduce me to your sister company?

什么时候把贵公司的兄弟公司介绍给我们？

Would you please introduce us to some of the most reliable exporters of Chinese handicrafts?

请向我们推荐一些最可靠的中国手工艺品出口商，可以吗？

If you are interested in dealing, with us in other products of our company, please inform us of your requirements as well as your banker's name and address.

如果你们有意经营我公司其他产品，请告知你方要求及往来银行的名称和地址。

Because of the rapid development of our business in Asia, we think it's necessary to open a branch at the following address.

鉴于我们在亚洲地区业务的迅速发展，有必要在下列地点设立分公司。

We've often expressed our interest in investing in China.

我们一直对在中国投资很感兴趣。

Our abundant resources and stable policy provide foreigners with the advantages they invest here.

我们丰富的资源和稳定的政策为外商投资提供了有利条件。

Thank you for your manner of business cooperation.

我们对你们的合作态度非常满意。

We have been working on expanding our scope of cooperation with China.

我们一直努力设法扩大与中国的合作范围。

We believe in long-term cooperation with China because we view the future as bright.

我们相信与中国长期合作的前途是光明的。


Words and Phrases

trade prospects/outlook 贸易前景

trade cooperation 贸易合作

technological cooperation 技术合作

business cooperation 业务合作

cooperative relationship 合作关系

the scope of cooperation 合作范围

Additional Words and Phrases

trade fair 贸易展销会

trade show 贸易展览

trade agreement 贸易协议

to establish arrangement 达成协议

to reach an agreement 达成协议

trade terms/clause 贸易条款

trade balance 贸易平衡

to conclude a business transaction 达成贸易交易

to work with 与...共事

business activities 经济活动

business house 商行；商号

trading department/mechanics 贸易机构

trade association 贸易协会

the foreign trade department 对外贸易部门

C.C.P.I.T.( China Council for the Promotion of International Trade)

中国国际贸易促进会

Commercial Counselor's Office

中国使馆的商务处

Chamber of Commerce 商会

trading partnership 经营合伙人

foreign trade personnel 外贸工作者

trading center 贸易中心

trading market 贸易市场

tradesman/trade peoples 商人，零售商